Рекламу в ChatGPT за полгода увидели 43% пользователей в США: что показал анализ 95 000 объявлений
Дата публикации
02.10.2026
Через шесть месяцев после запуска рекламы в ChatGPT её увидели 43 % американских пользователей Free и Go — именно на этих тарифах показываются объявления. Такие данные приводят агентство Graphite и аналитическая платформа Similarweb в совместном отчёте, опубликованном 28 сентября.
Кликабельность (CTR) за это время выросла на 112%, то есть более чем вдвое. Абсолютного значения в отчете нет. Similarweb раскрывает только проценты и доли, без объемов своей панели, поэтому сопоставить CTR в ChatGPT и Google Ads по этим данным не получится.
Большая часть отчета посвящена тому, как работают сами рекламодатели. Graphite собрала более 95 000 объявлений от 500+ компаний в США и проанализировала более 8000 посадочных страниц. Вывод исследователей: масштаба каналу уже хватает, но устоявшихся правил в нем пока нет.
$1 млрд — это темп, а не заработанные деньги
Цифру в $1 млрд годового дохода OpenAI объявила еще 31 августа. Это так называемый run rate: текущий месячный доход от рекламы, умноженный на 12. Сколько компания фактически заработала на рекламе, из этого показателя не видно. По данным Axios, OpenAI обещала инвесторам $2,5 млрд рекламного дохода за 2026 год.
Рекламу в ChatGPT уже покупают десятки тысяч компаний. В тот же день OpenAI открыла самостоятельное размещение через Ads Manager для рекламодателей из Европы, Индии, Ближнего Востока и Северной Африки.
Компания объясняет, что подбирает объявления по контексту и намерению разговора, по посадочной странице, креативу и подсказкам, которые добавляет сам рекламодатель. Реклама обозначена отдельно от ответов ChatGPT и, по словам OpenAI, на них не влияет. Доступа к переписке пользователей рекламодатели не получают.
Откуда данные и где их границы
Показатели охвата, CTR и доли показов предоставила Similarweb из своей панели пользователей. Она охватывает девять рынков, где реклама в ChatGPT уже работает, а данные актуальны на сентябрь. Сами объявления, заголовки и посадочные страницы собрала Graphite: 95 000+ объявлений с 1 апреля по 16 августа, среди них более 70 000 уникальных креативов и 51 000 заголовков.
Тип посадочных страниц определяла модель. При сверке с ручной разметкой она совпала с людьми в 85% случаев. Отдельно Graphite классифицировала более 9900 крупнейших рекламодателей в США, на которых приходится 99% показов.
Сравнение с Meta и Google сделано только для 10 рекламодателей, работающих на всех трех платформах. Стоит учитывать и то, что Graphite — коммерческое агентство поискового маркетинга, а часть отчета — ее собственные рекомендации для клиентов.
Лидеры пишут для ChatGPT новые тексты
98% текстов у топовых рекламодателей созданы специально для ChatGPT. Их строят вокруг сценариев, которые люди обсуждают в разговоре с ботом, а не переносят готовые объявления с других платформ.
Все 10 лидеров продают то, что можно купить за один заход. Поэтому Graphite советует сначала рекламировать предложения с коротким путем к покупке. Продукты с длинным циклом сделки, например B2B-услуги, исследователи предлагают тестировать осторожно.
Чем больше вариантов объявлений запускает рекламодатель, тем большую долю показов он обычно получает. Оптимального количества Graphite не нашла и советует наращивать креативы вместе с бюджетом. Пятеро из 10 лидеров уже держат в ChatGPT больше объявлений, чем в Meta, хотя выборка здесь очень мала.
Для старта хватает страниц, которые уже есть на сайте
Чаще всего реклама ведет на страницы функций продукта, цен и товаров. Большинство рекламодателей используют не более пяти посадочных страниц. Graphite не советует сразу создавать отдельные страницы под ChatGPT: сначала стоит протестировать существующие страницы с высоким намерением покупки и добавлять новые, когда вырастет объем рекламы.
Нормы для посадочных страниц различаются между категориями до 30 раз. Поэтому сравнивать свои результаты исследователи советуют с медианой собственной ниши, а не со средней картиной по рынку.
Самый высокий CTR — в первых репликах разговора
Лучше всего работают объявления, которые появляются в первых нескольких обменах репликами между пользователем и ботом. Там и самый высокий CTR, и наибольшая доля показов. Однако большинство разговоров длится дольше, так что аудитория остается и на более поздних этапах.
Стабильных лидеров в канале почти нет: состав топовых рекламодателей постоянно меняется. Graphite советует рассчитывать на регулярные повторные тесты, а не настраивать кампанию один раз.
Google Search остается гораздо более крупным каналом
Объем рекламы в поиске Google до сих пор намного больше, чем в ChatGPT или Meta. Поэтому Graphite предлагает считать ChatGPT дополнительным каналом и выделять на него отдельный бюджет, а не забирать деньги из поисковых кампаний. Похожая картина у самого Google: реклама в AI Mode появляется почти в 30% коммерческих запросов, так что ответы ИИ становятся рекламной площадкой у обеих компаний.
Есть и более скептические оценки. Обзоры отраслевых медиа и опыт отдельных агентств указывают на более низкий CTR, чем ожидалось, на рекламу, которая не совпадает с намерением пользователя, и на расхождения между данными Ads Manager и посещениями в системах аналитики. Отчет Graphite эти проблемы не рассматривает.
Украинским компаниям самостоятельный запуск пока недоступен
Украины нет в списке стран, где работает самостоятельное размещение через Ads Manager. По состоянию на 2 октября в справке OpenAI 56 таких стран, среди них Польша, Румыния, Словакия и Турция. Юридическое лицо, которое рекламируется и получает счета, должно быть зарегистрировано в одной из них. Аккаунт можно создать уже сейчас: OpenAI обещает сообщить, когда доступ откроется. Крупным рекламодателям компания предлагает обратиться в свой отдел продаж.
Для тех, у кого есть юрлицо в доступной стране либо кто ждет запуска, рекомендации Graphite сводятся к нескольким вещам:
- Выделить на канал тестовый бюджет вместо части основного.
- Писать отдельные тексты под запросы, с которыми люди приходят в ChatGPT.
- Использовать существующие страницы товаров и цен в качестве первых посадочных.
- Сравнивать результаты с медианой своей категории.
Сверять результаты с собственной аналитикой придется с первого дня. OpenAI сама предупреждает, что клики в Ads Manager не будут совпадать с сессиями в Google Analytics. Сессию могут не засчитать из-за переадресации, настроек согласия на cookie, блокировки в браузере либо обработки UTM-меток. На результат влияют также окна атрибуции и часовые пояса. Кроме того, отчет OpenAI может учитывать покупки в течение суток после показа объявления, даже если человек по нему не кликнул. В Google Analytics таких конверсий не будет.
Ads Manager позволяет добавлять к ссылкам собственные параметры и макросы с ID кампании, группы и объявления. Агентства, которые уже работают с каналом, советуют выделять для него отдельный источник трафика. Если пометить его как cpc, эти посещения смешаются с платным трафиком Google и Microsoft. Отдельный отчет для ChatGPT удобно собирать в новых дашбордах Google Analytics. Так будет видно, приносит ли канал заказы, а не только клики, и как он выглядит рядом с контекстной рекламой в Google, из которой пока не стоит перебрасывать бюджет.
Комментарии