Разработка лендингов по продаже курсов
Магазин Виз – популярная российская франчайзинговая сеть, которая занимается оформлением виз в разные страны. Владелец и руководитель проекта решил расширить сферу своей деятельности и продвигать на российском рынке уникальную серию курсов визового направления. Реализовать эту идею клиент решил на платформе Битрикс24.Сайты.
Задача – создание лендингов курсов на Битрикс24.Сайты
Совместно с заказчиком было принято решение разработать лендинги для трех курсов с общей главной страницей:
- “Менеджер визового отдела”;
- “Построение визового отдела в турфирме;
- “Открытие визового отдела с нуля”.
Было важно разработать и преподнести очевидный оффер, соответствующий реальному продукту, который получает клиент. Каждый лендинг должен был отразить не то, на чем специализируется компания, а то, что может дать курс – показать выгоды обучения для клиента.
Анализ целевой аудитории
При создании контента и разработке прототипов для одностраничников учитывалась определенная ЦА, с ее болями и желаемыми выгодами:
- менеджеры турагентств, желающие освоить специальность визового менеджера;
- владельцы / руководители туристических фирм, не имеющих собственного визового отдела;
- начинающие предприниматели в поисках интересной ниши для открытия бизнеса и т.д.
На каждом лендинге было оформлено отдельное уникальное торговое предложение под конкретную целевую аудиторию и с учетом текущей рыночной ситуации.
Проработка блоков
УТП составлено на основе анализа, выгодно отличается от конкурентов и отражает суть понятными словами. Уже на первом экране размещена форма, направленная на то, чтобы сразу конвертировать клиента.
Форма захвата
Отработка страхов и возражений
Детально проработаны страхи и возможные возражения. Данные были получены на основе опыта заказчика и глубокого анализа ниши.
Блок выгод для целевой аудитории
Блок завязан на страхах аудитории и именно здесь раскрываются решения этих страхов. Расписаны выгоды, перспективы и возможности для каждого выпускника курсов.
“Наша команда” и “Отзывы”
Блоки «Наша команда» и «Отзывы» включает реальные фото, которые утепляют отношения с клиентом, повышают доверие к сайту и подводят человека к целевому действию на сайте.
Лид-магнит
Специальное предложение
Лендинги обучающих курсов имеют лид-магнит со специальным предложением – подписка на бесплатный вводный вебинар. Такой ход позволяет собрать базу “условно-теплых” клиентов для их дальнейшей проработки.
Презентация ценности продукта
Задача вводного вебинара заключается не только в сборе лидов, но и в более глубокой презентации ценности всего продукта для ЦА. Лид-магнит крайне необходим при длинном цикле продаж, помогая его сократить.
Сбор «теплых клиентов»
Это та аудитория, которая интересуется продуктом, но пока, в силу обстоятельств, не готова его купить. В дальнейшем лид-магнит позволит поднять итоговую конверсию в покупку: при правильной работе с базой некоторый объем ЦА “догревается” до приобретения курса.
Почему мы выбрали создание лендингов курсов на Битрикс24.Сайты?
- Простая интеграция с СRM: все лиды сразу создаются в системе Битрикс24, на страницу легко вставить CRM-формы, товары, “открытые линии” и другие инструменты Б24.
- Бесплатный и достаточно простой конструктор лендингов Битрикс24 позволяет создавать красивые, удобные, адаптивные страницы в рамках весьма скромного бюджета.
- Удобное управление и обслуживание лендингов, нет необходимости в отдельном хостинге, простое администрирование без привлечения программистов.
