Разработка лендингов по продаже курсов

Магазин Виз –  популярная российская франчайзинговая сеть, которая занимается оформлением виз в разные страны. Владелец и руководитель проекта решил расширить сферу своей деятельности и продвигать на российском рынке уникальную серию курсов визового направления. Реализовать эту идею клиент решил на платформе Битрикс24.Сайты.

Задача — создание лендингов курсов на Битрикс24.Сайты

Совместно с заказчиком было принято решение разработать лендинги для трех курсов с общей главной страницей:

“Менеджер визового отдела”;

“Построение визового отдела в турфирме;

“Открытие визового отдела с нуля”.

Было важно разработать и преподнести очевидный оффер, соответствующий реальному продукту, который получает клиент. Каждый лендинг должен был отразить не то, на чем специализируется компания, а то, что может дать курс – показать выгоды обучения для клиента.

создание адаптивного лендинга туристического или визового агентства

Этапы работы

Аудитория

Для каждого лендинга выделена своя аудитория, в соответствии с которой и разработан продающий контент;

Контент и прототип

Параллельно тому, как составлялся контент-план для лендинга обучающего курса, проектировался и прототип страницы;

Смысловые блоки

Проработаны конкуренты, продуманы смысловые блоки, а также разработан уникальный продающий оффер и 1-й экран;

Верстка

Так как около 60% посетителей просматривают сайты с мобильных устройств, была выполнена полностью адаптивная верстка.

Анализ целевой аудитории

При создании контента и разработке прототипов для одностраничников учитывалась определенная ЦА, с ее болями и желаемыми выгодами:

  • менеджеры турагентств, желающие освоить специальность визового менеджера;
  • владельцы / руководители туристических фирм, не имеющих собственного визового отдела;
  • начинающие предприниматели в поисках интересной ниши для открытия бизнеса и т.д.

 На каждом лендинге было оформлено отдельное уникальное торговое предложение под конкретную целевую аудиторию и с учетом текущей рыночной ситуации.

Проработка блоков

УТП составлено на основе анализа, выгодно отличается от конкурентов и отражает суть понятными словами. Уже на первом экране размещена форма, направленная на то, чтобы  сразу конвертировать клиента.

Форма захвата

Отработка страхов и возражений

Детально проработаны страхи и возможные возражения. Данные были получены на основе опыта заказчика и глубокого анализа ниши. 

Блок выгод для целевой аудитории

Блок завязан на страхах аудитории и именно здесь раскрываются решения этих страхов. Расписаны выгоды, перспективы и возможности для каждого выпускника курсов. 

аф

«Наша команда» и «Отзывы»

Блоки «Наша команда» и «Отзывы» включает реальные фото, которые утепляют отношения с клиентом, повышают доверие к сайту и подводят человека к целевому действию на сайте.

Лид-магнит

Специальное предложение

Лендинги обучающих курсов имеют лид-магнит со специальным предложением – подписка на бесплатный вводный вебинар. Такой ход позволяет собрать базу «условно-теплых» клиентов для их дальнейшей проработки. 

Презентация ценности продукта

Задача вводного вебинара заключается не только в сборе лидов, но и в более глубокой презентации ценности всего продукта для ЦА. Лид-магнит крайне необходим при длинном цикле продаж, помогая его сократить.

Сбор ``теплых клиентов``

Это та аудитория, которая интересуется продуктом, но пока, в силу обстоятельств, не готова его купить. В дальнейшем лид-магнит позволит поднять итоговую конверсию в покупку: при правильной работе с базой некоторый объем ЦА «догревается» до приобретения курса.

Почему мы выбрали создание лендингов курсов на Битрикс24.Сайты?

Простая интеграция с СRM: все лиды сразу создаются в системе Битрикс24, на страницу легко вставить CRM-формы, товары, «открытые линии» и другие инструменты Б24.

Бесплатный и достаточно простой конструктор лендингов Битрикс24 позволяет создавать красивые, удобные, адаптивные страницы в рамках весьма скромного бюджета.

Удобное управление и обслуживание лендингов, нет необходимости в отдельном хостинге, простое администрирование без привлечения программистов.

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о