Услуги

  • Сайты

  • Контент

  • Продвижение

  • Битрикс24

Все услуги Оплата
Все услуги Оплата

Поиск

  • Разработка интернет-магазина под ключ
  • Разработка сайтов
  • Разработка леднигов
  • Разработка на битрикс24
  • Разработка на Вордпресс

Продвижение туров по Краснодарскому краю через Инстаграм

Герой сегодняшнего кейса – клиент, который занимается организацией небольших групп путешественников по Краснодарскому краю. Мы, в свою очередь, расскажем о кейсе продвижения туров через Инстаграм, результатах SMM и решениях, которые позволили достичь этих результатов.

О проекте

Задача. Перед нами стояла задача генерации прямых лидов (записи на экскурсии в апреле), а также раскрутка аккаунта в инстаграм с дальнейшей продажей туров подписчикам страницы.

УТП. Преимуществом заказчика является то, что группы для экскурсий собираются небольшие (5-8 человек). Благодаря этому всем участникам можно уделить столько персонального внимания, сколько турист пожелает.

Важно и то, что предлагаемые туры являются авторскими, некоторые из них уникальны и не предлагаются другими операторами.

Целевая аудитория. Ценовая политика немного выше средней. Люди не привыкли сильно экономить на путешествиях, поэтому мы не сужали целевую аудиторию (ЦА) за классами или возрастом. Решением было тестировать метрику от бизнес-менеджера «Часто путешествуют», но промо посты делали на разные возрастные группы аудиторий.

Начало работы

Основной канал продвижения услуг организации туров – Инстаграм. В дополнение к нему мы использовали страничку ВКонтакте. Во-первых, мы писали программы туров с помощью разделов «Статьи», а во-вторых, в дальнейшем планировалось провести тест рекламных кампаний и в данной социальной сети.

Этап 1: Контент и подготовка к прямой рекламе туров

Контент мы разделили на 2 группы:

  • В первую группу входили посты, которые в целом затрагивают путешествия, почему круто путешествовать, лайфхаки/советы и т.д.
  • Вторая часть постов – это посты о самих экскурсиях и интересных местах, которые мы посетим.

Вот отличный пример нашей стратегии с подобными постами. В 20-х числах апреля, у нас был запланирован тур к Белой скале в Крыму. Мы сделали подборку «Секретных мест Крыма», среди которых упомянули места, которые у нас будет возможность посетить во время тура. Таким образом, мы всё больше и больше подогревали интерес к нашим поездкам:

Все программы туров уже были у нас запланированы, но мы подавали их так, будто это сами наши подписчики выбирали, куда мы поедем и что посетим. За несколько дней до публикации нового тура мы делали пост, в котором делились идеей новой поездки:

Этап 2: Рекламные кампании

Как и упоминалось ранее, для рекламы туров в Инстаграме мы решили протестить метрику «Люди, которые часто путешествуют». ГЕО – г. Краснодар (живущие здесь) + 20 км. На первый тур, в который нам нужно было собрать людей, нам было выделено 10$ на рекламную кампанию. Численность возможной группы – 5-8 человек. Изначально, нам показалось, что данного бюджета будет недостаточно. Как оказалось, мы были не правы. На всю рекламную кампанию мы потратили всего 5$.

Промо-пост для рекламы

Для рекламной кампании мы использовали небольшой промо-пост в инстаграме с анонсом нашей поездки к Белой Скале. В рекламном посте мы прикрепили ссылку на статью с полной программой тура.  Плейсменты – Инстаграм + Фейсбук.

Результат первой рекламной кампании

  • 5

    долларов потрачено на рекламу

  • 100

    переходов получено

  • 6

    человек (полная группа) собрано

Последующие рекламные кампании

Следующий запланированный тур были через 2 недели, и, чтобы не терять время, мы продолжали делать раскрутку инстаграм-аккаунта. Как ЦА нам очень подходили пожилые и одинокие люди, у которых есть желание узнавать что-то новое, но не всегда есть возможность это делать. Таким образом, мы сделали пост для детей с напоминанием о том, что нужно уделять больше времени родителям и по возможности делать им приятное. Как один из вариантов – предложить им возможность путешествовать.

01

/ 02

На этот пост мы проводили рекламную кампанию:

Следующий тур, который мы рекламировали – тур в Абхазию. Стратегия была предыдущая – подготовка людей к туру, анонс + программа поездки и подогрев интереса во время подготовки к самому туру. Рекламная кампания также прошла достаточно успешно:

Массфоловинг, масслайкинг и автодирект

У нас получился достаточно живой, не коммерческий аккаунт, который продемонстрировал высокое вовлечение к постам. Именно по этой причине было решено также подключить МФ и МЛ с помощью Инстаплюс. Был собран список хэштегов, которые используются при путешествиях в Краснодарском крае, а также в Крыму. На эти хештеги и был запущен сервис.

Ежедневно мы получали с масслайкинга более 20 подписчиков. Чтобы пробудить от них ещё больше интереса, нами был подключён автодирект. В приветственном сообщении мы благодарили за подписку, а также указывали, что с радостью ответим на все вопросы.

  • 20

    подписчиков из масслайкинга ежедневно

Резюме о результатах таргетированной кампании

У многих SMM-компаний есть стереотип о том, что путешественники –  очень дорогая ЦА. Как показал наш опыт, это миф. При правильной подаче информации о турах и постоянному подогреву интереса к ним всего за несколько долларов можно набрать небольшую группу для путешествия. Эту мысль наглядно демонстрирует описанный кейс о SMM-продвижении туров по России в Instagram и других соцсетях.

Хотите обсудить проект?

Оставьте ваш номер телефона и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время