Продвижение аккаунта для продажи свадебных платьев в Инстаграм

Продвижение аккаунта для продажи свадебных платьев в Инстаграм

Площадка: Instagram

Срок работы: 4,5 месяца

Цели:

  • раскрутка аккаунта в Инстаграм, привлечение подписчиков,
  • продвижение бренда, повышение узнаваемости салона, формирование доверия,
  • создание дополнительного канала продаж свадебных платьев.

О клиенте

  • Салон занимается продажей красивых (и не дешевых) свадебных платьев ручной работы.
  • Деятельность ориентирована на Харьков, Киев и всю Украину, ведь доставка возможна по всей стране.
  • Есть сайт, который указан в контактах профиля Инстаграм параллельно с телефонами и мессенджерами.
  • Средняя стоимость платья – 500$.

Продвижение аккаунта в Инстаграм шаг за шагом: постинг

Визуализация

При продвижении аккаунта в Instagram красивое фото — даже не 50% успеха, а добрые 70%. Правильная визуализация увеличит Вам конверсию, а качественные фотографии подогреют интерес к продукту, повысят его привлекательность к глазах потенциальных клиентов. К счастью, в нашем кейсе заказчик понимал всю важность визуализации и предоставлял исключительно качественный, профессиональный фотоконтент:

Продвижение аккаунта для продажи свадебных платьев в Инстаграм

Типы постов

Всего в аккаунте публиковалось 2 типа постов:

  • развлекательные (для создания максимально профессионального и привлекательного контента);
  • продающие (посты для продажи с контактами, информацией о товаре, специальными предложениями, и конечно, призывом к действию).

О цене в описании товара не писали, салон сам отвечал в Direct.

Продвижение аккаунта для продажи свадебных платьев в Инстаграм
Продвижение аккаунта для продажи свадебных платьев в Инстаграм

Стратегия раскрутки аккаунта в Инстаграм

Когда пришло время проводить анализ конкурентов и разрабатывать стратегию, обратились к сервису AdvanceTS. Поиск конкурентов в Instagram проводили по ключевым запросам ниши “свадебные платья”.

Продвижение аккаунта для продажи свадебных платьев в Инстаграм

Какие данные можно получить?

По скриншоту выше видно, что нам удалось собрать основную информацию о конкурентах — геотаргетинг, пол и возраст, вовлеченность в жизнь профиля. Стоит отметить, что некоторые аккаунты удивили большим количеством ботов.

Стратегия продвижения

Проанализировав данные, мы выбрали 2 подхода для продвижения профиля:

Масслайкинг и массфоловинг

Масслайкинг/массфоловинг, ориентированных на собранную базу подписчиков конкурентов.

Сотрудничество

Работа с популярными профилями моделей и блогеров, как лидерами мнений Insta-аудитории.

Шаг 1: набор подписчиков

Были созданы несколько аудиторий на основе базы клиентов конкурентов и уже на эти аудитории с помощью софта ежедневно проводился масслайкинг и массфоловинг.

Конверсия данных действий — от 3% до 15% в зависимости от аккаунта и контента в нем.

Продвижение аккаунта для продажи свадебных платьев в Инстаграм
Продвижение аккаунта для продажи свадебных платьев в Инстаграм

Шаг 2: сотрудничество с блоггерами

При сотрудничестве с блоггерами возник нюанс: нам не было выделено денег на закупку рекламы и оплату услуг лидеров мнений. Чтобы выйти из этого положения мы договаривались с девушками о бесплатных фотосессиях в наших платьях. Также, в дальнейшем, мы упоминали этих людей в наших постах. Такое сотрудничество было интересно как салону, так и моделям — за счет взаимного пиара 🙂

Как мы искали блогеров: для этого воспользовались сервисом, которым мы искали конкурентов, но сделали более широкий фильтр:

  • Регион – Украина.
  • Количество подписчиков — около 15 000.
  • Более 500 постов (если аккаунт не новый, у него точно будет своя аудитория).
  • ER 3%, не менее 111 лайков на фото и более 10 комментариев.

Результаты продвижения аккаунта в Инстаграм

12000человек подписалось на профиль
300заявок и обращений через Direct
59заказов
Продвижение аккаунта для продажи свадебных платьев в Инстаграм
Scroll Up