Раскрутка интернет-магазина во ВКонтакте
Заказчик: интернет-магазин китайских смартфонов.
Площадка: ВКонтакте.
Цели:
- набрать участников в пустое сообщество, привлечь «живых» подписчиков – потенциальных покупателей,
- рассказать посетителям о новом интернет-магазине, повысить узнаваемость бренда,
- продажи с сообщества.
Раскрутка группы интернет-магазина ВК: стратегия и тактика
Стратегии
При планировании рекламной кампании для продвижения группы интернет-магазина ВКонтакте было выбрано 3 стратегии:
- Ретаргетинг. Реклама на группу людей с ретаргетинга (на сайте был установлен «пиксель»).
- Конкурс. Набор участников в сообщество (проводим конкурс в сообществе и привлекаем на его трафик).
- Реклама сайта. Создание рекламных кампаний с конкретными моделями телефонов (трафик на сайт).
Реклама и конкурс
Рекламные объявления показывали по всей территории РФ. Основные подобранные аудитории – участники сообществ конкурентов, которые проявляли активность на протяжении последних 2-х недель. При парсинге аудиторий были отобраны все крупные сообщества в ВК, которые специализируются на продаже телефонов (как отдельных моделей, так и смартфонов в целом).
Рекламные кампании, которые привлекали людей на сайт, оказались достаточно эффективными, но телефоны практически никто не покупал. Одной из версий было то, что цена чека довольно высока по сравнению с конкурентами. Поэтому было принято решение запустить рекламу на сообщество и уже там готовить подписчиков к покупке.
Одним из обязательных условий конкурса было вступление в сообщество. Поэтому во время проведения конкурса мы получили значительный прирост подписчиков, среди которых появилось и несколько клиентов после окончания конкурса.
Тизеры
Самые высокие показатели CTR показал тизер, представленный справа.
Поскольку результаты этого объявления оказались лучшими, мы оставили его для дальнейшего таргетинга, изменяя только аудитории.
Результаты продвижения интернет-магазина ВКонтакте
-
30 000
рублей — бюджет проекта
-
6 700
переходов на сайт
-
15 000
рублей — средний чек покупки
-
8 700
подписчиков привлечено
-
19
подтвержденных покупок из паблика
-
230 000
прибыль от продвижения интернет-магазина ВК (со слов заказчика)
Комментарии