Кейс: зниження вартості переходу на сайт із соцмереж у 4 рази
Клієнт, результатами роботи з яким ми поспішаємо поділитись у нашому черговому кейсі – інтернет магазин аксесуарів для мобільних телефонів та планшетів. Ми ведемо сайт замовника з самого моменту його створення, і зараз настав час протестувати запуск трафіку із соціальних мереж безпосередньо на товар, а не на продаж через просування спільнот.
Процес роботи та результат
Перед нами стояло завдання провести тестову рекламну кампанію з бюджетом у 20$, мета якої – з’ясувати вартість кліку та ліда на сайті.
Оскільки асортимент на сайті досить великий, ми взяли відразу кілька категорій товарів: чохли, power banks, бездротові зарядки та захисне скло.
Аудиторія
Оскільки ми працювали з клієнтом раніше, на сайті вже було встановлено піксель Facebook. Ми зібрали ЦА за останні 2 місяці із сайту, а також збільшили її, додавши аудиторію lookalike (2%).
Крім цієї індивідуалізованої аудиторії, ми вирішили спробувати запустити рекламу, скориставшись пропонованими параметрами рекламного кабінету Фейсбук.
Вирішення та перші труднощі
З плейсментами проводити експерименти не стали, тому що протягом вже довгого часу найкраще показують себе 3 сценарії:
- Instagram (Лента)
- Instagram (Сториз)
- Facebook (Лента новостей)
Хотілося б відзначити, що останнім часом досить непогано надходить трафік із Audience Network (сайти-партнери Фейсбук). Тому ми радимо всім протестувати цей варіант плейсменту на додаток до тих сценаріїв, які Ви вже використовуєте.
Тестова рекламна кампанія була запущена на 5 днів. І результати її нас зовсім не задовольнили:
Як ми бачимо зі скріншота, середня вартість кліка складає 0.12 $. Це можна було б вважати прийнятним, але попередній досвід наших фахівців вказував на те, що його можна суттєво покращити. Чим ми і взялися далі.
Зміна подання рекламної інформації
Ми вирішили спробувати варіант подачі рекламної інформації у вузькоспрямованому форматі – для власників певних моделей телефону. Реклама запускалася у форматі кільцева галерея, що дозволило зробити добірки з товарів для певної моделі телефону. До того ж, з параметрами націлення від ФБ «Власники *назва фірми телефону*» ми могли показувати нашу рекламу дійсно цільовій аудиторії. Також добре себе показали:
- Параметр «Доступ до Facebook (моб. Пристрій): *потрібна модель пристрою*»;
- Параметр «Нові користувачі смартфонів та планшетів».
Останнім ми пропонували рекламні добірки із закликом «Купи чохол/скло на свій новенький телефон/планшет». Декілька варіантів рекламних оголошень для інших аудиторій нижче:
Заключний результат
В результаті подібних змін в аудиторіях рекламної кампанії нам удалося знизити ціну більш ніж у 4 рази: середня вартість переходу на сайт склала 0.03 $.
Комментарии