Розкрутка інтернет-магазину у ВКонтакті
Замовник: інтернет-магазин китайських смартфонів.
Майданчик: ВКонтакті.
Мета:
- набрати учасників у порожню спільноту, залучити “живих” передплатників – потенційних покупців,
- розповісти відвідувачам про новий інтернет-магазин, підвищити впізнаваність бренду,
- продажу з спільноти.
Розкрутка групи інтернет-магазину ВК: стратегія та тактика
Стратегії
При плануванні рекламної кампанії для просування групи інтернет-магазину ВКонтакті було вибрано 3 стратегії:
- Ретаргетинг. Реклама на групу людей з ретаргетингу (на сайті було встановлено «піксель»).
- Конкурс. Набір учасників до спільноти (проводимо конкурс у співтоваристві та залучаємо на його трафік).
- Реклама сайту. Створення рекламних кампаній з конкретними моделями телефонів (трафік на сайт).
Реклама та конкурс
Рекламні оголошення показували на всій території РФ. Основні аудиторії, які були підібрані – учасники спільнот конкурентів, які виявляли активність у спільнотах протягом останніх 2-х тижнів. При парсингу аудиторій було відібрано всі великі спільноти у ВК, які спеціалізуються на продажі телефонів (як окремих моделей, так і смартфонів загалом).
Рекламні кампанії, які залучали людей на сайт, виявились досить ефективними, але телефони практично ніхто не купував. Однією з версій було те, що ціна чека досить висока в порівнянні з конкурентами. Тому було ухвалено рішення запустити рекламу на співтовариство і вже там готувати передплатників до покупки.
Однією з обов’язкових умов конкурсу було вступ до спільноти. Тому під час проведення конкурсу ми отримали значний приріст передплатників, серед яких після закінчення конкурсу з’явилося і кілька клієнтів.
Результати просування інтернет-магазину ВКонтакте
-
30 000
рублів - бюджет проекту
-
6 700
переходів на сайт
-
15 000
рублів - середній чек покупки
-
8 700
передплатників залучено
-
19
підтверджених покупок з пабліка
-
230 000
прибуток від просування інтернет-магазину ВК (за словами замовника)