Кліки у Facebook дешевшають, ліди — майже ні: бенчмарк WordStream за 2026 рік
Дата публікації
16.09.2026
Медіанна ціна кліку в кампаніях Facebook на трафік за рік знизилася з $0,70 до $0,60, тобто на 14,29%. CTR за цей час зріс з 1,71% до 1,93%. Такі дані 14 вересня у бенчмарку Facebook-реклами за 2026 рік.
У кампаніях на ліди кліки теж подешевшали, на 6,25% (до $1,80), а конверсія зросла майже на 11%. Проте медіанний CPL (ціна одного ліда) знизився лише на 0,98% і становить $27,39.
1377 і 452 кампанії зі США: на чому побудований звіт
WordStream порівнював чотири показники: CTR (частку показів, що завершилися кліком), CPC (ціну кліку), CVR (частку кліків, що перетворилися на заявку) і CPL. Кампанії на трафік і на ліди аналізували окремо.
Трафікову частину побудовано на 1377 американських кампаніях, що працювали з 1 квітня 2025 до 30 червня 2026 року. Вони охоплюють 22 галузі, у кожній щонайменше 11 кампаній. Лідову частину — на 452 кампаніях у 14 галузях. Тут мінімум на категорію становить лише чотири кампанії, тож окремі галузеві зміни спираються на невелику вибірку.
Замість середнього арифметичного у звіті використовують медіану: половина кампаній має нижчий результат, а половина — вищий. Це зменшує вплив кампаній з аномально високими чи низькими результатами.
Магазини подарунків утратили торішню перевагу в ціні кліку
У трафікових кампаніях клік подешевшав у 20 галузях із 22. Найбільше — у нерухомості (−39,56%, до $0,55), ресторанах і харчуванні (−37,50%, до $0,45) і промисловому та комерційному секторі (−37,21%, до $0,54). Найдешевший клік зараз у мистецтві та розвагах ($0,34) і подорожах ($0,42), а найдорожчий — у фінансах і страхуванні ($0,86).
Подорожчав клік у двох категоріях: «Покупки, колекційні товари й подарунки» (+73,53%) та «Спорт і відпочинок» (+43,90%). В абсолютних цифрах він коштує в обох $0,59, майже як медіана за всіма галузями. Торік, за даними , у цих категоріях був найдешевший трафік: $0,34 і $0,41 за клік. «Покупки, колекційні товари й подарунки» тоді ж мали найвищий CTR — 4,13%.
Цього року CTR у цій категорії впав на 54,48%, до 1,88%, а у «Спорті й відпочинку» — на 31,92%. Причин звіт не називає.
Клік дешевшає, конверсія росте, а лід коштує майже стільки ж
У кампаніях на ліди CTR зріс з 2,59% до 2,70%, медіанна конверсія — майже на 11% (до 8,54%). Клік подешевшав у 12 галузях із 14, найбільше в категорії «Авто на продаж» (−44,17%), стоматології (−41,72%), здоров’ї та фітнесі (−30,30%). Подорожчав він лише в освіті й навчанні (+4,24%) та спорті й відпочинку (+0,93%). Спорт — єдина галузь, де CPC зріс в обох типах кампаній.
Чому покращення кліків і конверсії майже не позначилося на вартості ліда, звіт не пояснює. Продакт-менеджерка LocaliQ Кендалл Кейгл лише констатує, що лідові кампанії покращили CTR, CPC і CVR, утримавши CPL фактично на тому самому рівні.
В окремих галузях показники рухаються в різні боки. У категорії «Авто на продаж» клік у лідових кампаніях подешевшав на 44,17%, а конверсія впала на 51,33%. Автори звіту зазначають, що такі результати в межах однієї галузі можуть бути пов’язані зі змінами в авдиторії. Менеджер з аналізу даних LocaliQ Сай Патурі додає, що CPL знижується лише тоді, коли здешевлення кліку переважує падіння конверсії.
Стоматологія: $5,70 за клік і $61,56 за лід
Вартість заявки між галузями відрізняється вп’ятеро. Найдешевше ліди обходяться в категоріях «Кар’єра та працевлаштування» ($12,30), «Нерухомість» ($13,74) і «Мистецтво та розваги» ($14,59). Найдорожче — у стоматології ($61,56), красі й догляді ($50,91) і категорії «Дім і ремонт» ($42,95).
Стоматологія добре показує, чому відсоткова динаміка без абсолютних значень мало про що говорить. CPC у лідових кампаніях цієї галузі впав на 41,72%, але навіть після цього він найвищий у звіті: $5,70 — більш ніж утричі вище за медіану. За конверсії 6,07% ця галузь має найдорожчий лід серед усіх категорій. Порівнювати CPL клініки із загальною медіаною $27,39 немає сенсу, бо галузевий орієнтир більш ніж удвічі вищий.
За рік вартість ліда зросла лише у двох галузях: «Дім і ремонт» (+4,10%) та «Особисті послуги» (+24,60%). До останньої WordStream відносить, зокрема, весільних організаторів, клінінг і ритуальні служби. Складність із CPL для них автори пов’язують із високою конкуренцією в Meta й довшим циклом ухвалення рішення. Найбільше подешевшали ліди у здоров’ї та фітнесі (−48,83%), у лікарів і хірургів (−32,29%), а також у кар’єрі й працевлаштуванні (−30,27%).
Лід у пошуковій рекламі коштує $66,69
У звіті про Facebook WordStream лише зазначає, що CPC у Google Ads більш ніж удвічі перевищує показник Meta. Конкретні цифри компанія наводить в окремому , опублікованому в травні. Він побудований на 13 474 американських кампаніях у Google Ads і Microsoft Ads, що працювали з 1 квітня 2025 до 31 березня 2026 року, і теж спирається на медіани. Ціна кліку там становить $5,42, а вартість ліда — $66,69.
За цими даними клік у пошуку приблизно в 9 разів дорожчий за клік у трафікових кампаніях Facebook і втричі — за клік у лідових. Лід дорожчий у 2,4 раза. Періоди збору даних двох звітів збігаються не повністю, а пошукова вибірка об’єднує дві платформи, тож порівняння орієнтовне.
WordStream застерігає, що в Google Ads може бути вищий намір купити, і радить розглядати канали як взаємодоповнювальні. Коли бюджет ділять між соцмережами і контекстною рекламою, порівнювати треба вартість заявки чи продажу, облікованої однаково в обох каналах.
Кращі результати у звіті пов’язують із тим, що Meta вдосконалює ставки та оптимізацію, зокрема для кампаній на ліди. Автори посилаються на спостереження фахівців без конкретних даних, тож це гіпотеза, а не встановлена причина.
Що радить WordStream рекламодавцям
Для українського бізнесу абсолютні цифри звіту мають обмежену цінність: аукціон у США формують інші рекламодавці, бюджети й рівень конкуренції. Корисніші співвідношення між галузями — наприклад, наскільки лід у стоматології дорожчий, ніж у нерухомості. Власну динаміку покаже порівняння CPC, CTR і CPL у рекламному кабінеті Meta за однакові місяці 2025 і 2026 років.
Першою серед рекомендацій автори звіту називають точне відстеження конверсій, зокрема підключення API конверсій через Events Manager. Функції Advantage+, тобто автоматизацію ставок, авдиторій і креативів, радять вмикати поступово, щоб бачити, які з них працюють для конкретного бізнесу.
Результати WordStream пропонує оцінювати за кількома показниками разом. Як зазначено у звіті, поєднання високого CTR та низької конверсії свідчить про те, що оголошення чіпляє увагу, проте заклик до дії розходиться з обіцянкою в креативі. Високий CPC за низького CPL, навпаки, може бути нормою: дорожчі кліки відсікають авдиторію, якій пропозиція не підходить. Ще одна порада звіту — регулярно проводити A/B-тести зображень, заголовків і текстів оголошень.
Коли таргетовану рекламу ведуть у межах SMM-просування, звіт кампаній на ліди має показувати CTR, CVR і CPL поруч. Окремо взята ціна кліку, як видно з даних WordStream, мало говорить про те, скільки коштуватиме заявка.
Комментарии