Контекстна реклама: скупка картриджів та оргтехніки

Про проєкт

Нещодавно фахівці нашої компанії перестали налаштовувати контекстну рекламу для компанії, яка займається скуповуванням картриджів для принтерів, МФУ та іншої оргтехніки. Бізнес цей досить специфічний з вузьким попитом, що вимагало від нас особливого підходу до контекстної реклами.

Завдання: отримувати заявки з сайту вже зараз, оскільки результат SEO-просування (яке ми також здійснюємо) буде лише за кілька місяців.

Гео: Москва та вся Росія.

Збір семантичного ядра

Роботи зі створення рекламних кампаній розпочали з аналізу запитів, тобто як люди можуть шукати такі послуги. Почали з аналізу загального запиту «картридж». Це було потрібно для збирання «масок» запитів.

У результаті отримали наступні маски запитів:

«скупка картриджів»,
«здати картридж»,
«прийом картриджів»,
«приймання картриджів».

Також були проаналізовані синоніми до даних масок запитів, але додатково цільові запити не знайшли.

З отриманих «масок» запитів зібрали семантичне ядро. Додатково ще були підібрані запити у такому вигляді:

«куплю картридж»,
«купівля картриджів»,
«купимо картридж».

Гіпотеза була така, що за такими запитами у точній відповідності люди шукають тих, хто купує картриджі.

Аналіз конкурентів

Після збирання запитів перед створенням оголошень проаналізували оголошення конкурентів. Аналізували таке:

Заголовки: вхід запиту до заголовка, використання другого заголовка.
Текст оголошень: структура тексту, наявність додатків, що продають, і УТП.
Швидкі посилання та уточнення.
Наявність візитки в оголошеннях.
UTM-мітки у посиланнях.

А/Б тести рекламних оголошень

Після аналізу конкурентів було створено 2 оголошення для A/B-тесту. Тестування ще триває, результати будуть не раніше, ніж через 2 місяці.

Створення та запуск рекламних кампаній зі скуповування картриджів для принтерів

Ми зробили рекламну кампанію на пошуковик (Яндекс.Дірект) і на РМЯ (Рекламна мережа Яндекса).

Рекламні кампанії на пошуковик розділили на 3 регіони: Москва та область, Санкт-Петербург і Ленінградська область та Росія (за виключенням перших 2-х регіонів).

Для рекламної кампанії на РМЯ були підготовлені гарні графічні банери: один квадратний, другий широкоформатний — для більшого охоплення.

Якщо хочете використовувати банери для графічних оголошень, то необхідно відмальовувати банер під кожен розмір. Найчастіше для РМЯ достатньо вибрати відповідні картинки: одну квадратним розміром від 450 до 5000 пікселів і одну широкоформатну від 1080×607 до 5000×2812 пікселів.

Аналітика та супровід рекламних кампаній

Після запуску рекламних кампаній протягом 3-х тижнів ми відстежували нецільові запити і додавали мінус-слова.

Для тестування ми додавали запити:

«куплю картридж»,
«покупка картриджів»,
«купимо картридж».

Ці запити давали нецільовий трафік і за такими запитами люди шукали нові картриджі. Спочатку прибрали запити зі словами «куплю» та «купимо», залишили зі словом «купівля». Далі спостерігали за якістю трафіку за цим запитом і помітили таке: Яндекс вважає слово «купівля» синонімом «купити» і показує наші оголошення людям, які в пошук Яндекса вбивали запити «купити картридж», «куплю картридж».

За підсумками 2-х тижнів тестів залишили лише цільові запити зі словами «прийом», «здати», «здавання», «прийомка». Це дозволило скоротити бюджет у 2 рази та отримати перші заявки.