Контекстна реклама: скупка картриджів та оргтехніки
Про проект
Нещодавно фахівці нашої компанії перестали налаштовувати контекстну рекламу для компанії, яка займається скуповуванням картриджів для принтерів, МФУ та іншої оргтехніки. Бізнес цей досить специфічний з вузьким попитом, що вимагало від нас особливого підходу до контекстної реклами.
Завдання: отримувати заявки з сайту вже зараз, оскільки результат SEO-просування (яке ми також здійснюємо) буде лише за кілька місяців.
Гео: Москва та вся Росія.
Збір семантичного ядра
Роботи зі створення рекламних кампаній розпочали з аналізу запитів – з того, як люди можуть шукати такі послуги. Почали з аналізу загального запиту «картридж». Це потрібно було для збирання «масок» запитів.
У результаті отримали наступні маски запитів:
- «скупка картриджів»,
- «здати картридж»,
- «прийом картриджів»,
- «приймання картриджів».
Також були проаналізовані синоніми до даних масок запитів, але додатково цільові запити не знайшли.
Із отриманих «масок» запитів зібрали семантичне ядро. Додатково ще були підібрані запити у такому вигляді:
- «куплю картридж».
- «купівля картриджів».
- «купимо картридж».
Гіпотеза була така, що за такими запитами у точній відповідності люди шукають тих, хто купує картриджі.
Аналіз конкурентів
Після збирання запитів перед створенням оголошень проаналізували оголошення конкурентів. Аналізували таке:
- Заголовки – вхід запиту до заголовка, використання другого заголовка.
- Текст оголошень – структура тексту, наявність додатків, що продають, та УТП.
- Швидкі посилання та уточнення.
- Наявність візитки в оголошеннях.
- UTM-мітки у посиланнях.
А/Б тести рекламних оголошень
Після аналізу конкурентів було створено 2 оголошення для A/B-тесту. Тестування ще триває, результати будуть не раніше ніж через 2 місяці.
Создание и запуск рекламных кампаний по скупке картриджей для принтеров
Мы сделали рекламную кампанию на поиске (Яндекс.Директ) и на РСЯ.
Рекламные кампании на Поиске разделили на 3 региона: Москва и область, Санкт-Петербург и Ленинградская область и Россия (за исключением первых 2-х регионов).
Для рекламной кампании на РСЯ были подготовлены красивые графические баннеры – один квадратный, второй широкоформатный – для большего охвата.
Если хотите использовать баннеры для графических объявлений, то необходимо отрисовывать баннер под каждый размер. Чаще всего для РСЯ достаточно выбрать подходящие картинки: одну квадратную размер от 450 до 5000 пикселей и одну широкоформатную от 1080×607 до 5000×2812 пикселей.
Аналитика и сопровождение рекламных кампаний
После запуска рекламных кампаний в течении 3-х недель мы отслеживали нецелевые запросы и добавляли минус-слова.
Для тестирования мы добавляли запросы:
- «куплю картридж»
- «покупка картриджей»
- «купим картридж»
Эти запросы давали нецелевой трафик, по таким запросам люди искали новые картриджи, сначала убрали запросы со словами «куплю» и «купим», оставили со словом «покупка». Далее наблюдали за качеством трафика по этому запросу и заметили следующее: Яндекс считает слово «покупка» синонимом «купить» и показывает наши объявления людям, которые в поиск Яндекса вбивали запросы «купить картридж», «куплю картридж».
По итогу 2-х недель тестов оставили только целевые запросы со словами «прием», «сдать», «сдача», «приемка». Это позволило сократить бюджет в 2 раза и получить первые заявки.
