Контекстна реклама: скупка картриджів та оргтехніки
Про проєкт
Нещодавно фахівці нашої компанії перестали налаштовувати контекстну рекламу для компанії, яка займається скуповуванням картриджів для принтерів, МФУ та іншої оргтехніки. Бізнес цей досить специфічний з вузьким попитом, що вимагало від нас особливого підходу до контекстної реклами.
Завдання: отримувати заявки з сайту вже зараз, оскільки результат SEO-просування (яке ми також здійснюємо) буде лише за кілька місяців.
Гео: Москва та вся Росія.
Збір семантичного ядра
Роботи зі створення рекламних кампаній розпочали з аналізу запитів, тобто як люди можуть шукати такі послуги. Почали з аналізу загального запиту «картридж». Це було потрібно для збирання «масок» запитів.
У результаті отримали наступні маски запитів:
- «скупка картриджів»,
- «здати картридж»,
- «прийом картриджів»,
- «приймання картриджів».
Також були проаналізовані синоніми до даних масок запитів, але додатково цільові запити не знайшли.
З отриманих «масок» запитів зібрали семантичне ядро. Додатково ще були підібрані запити у такому вигляді:
- «куплю картридж»,
- «купівля картриджів»,
- «купимо картридж».
Гіпотеза була така, що за такими запитами у точній відповідності люди шукають тих, хто купує картриджі.
Аналіз конкурентів
Після збирання запитів перед створенням оголошень проаналізували оголошення конкурентів. Аналізували таке:
- Заголовки: вхід запиту до заголовка, використання другого заголовка.
- Текст оголошень: структура тексту, наявність додатків, що продають, і УТП.
- Швидкі посилання та уточнення.
- Наявність візитки в оголошеннях.
- UTM-мітки у посиланнях.
А/Б тести рекламних оголошень
Після аналізу конкурентів було створено 2 оголошення для A/B-тесту. Тестування ще триває, результати будуть не раніше, ніж через 2 місяці.
Створення та запуск рекламних кампаній зі скуповування картриджів для принтерів
Ми зробили рекламну кампанію на пошуковик (Яндекс.Дірект) і на РМЯ (Рекламна мережа Яндекса).
Рекламні кампанії на пошуковик розділили на 3 регіони: Москва та область, Санкт-Петербург і Ленінградська область та Росія (за виключенням перших 2-х регіонів).
Для рекламної кампанії на РМЯ були підготовлені гарні графічні банери: один квадратний, другий широкоформатний — для більшого охоплення.
Якщо хочете використовувати банери для графічних оголошень, то необхідно відмальовувати банер під кожен розмір. Найчастіше для РМЯ достатньо вибрати відповідні картинки: одну квадратним розміром від 450 до 5000 пікселів і одну широкоформатну від 1080×607 до 5000×2812 пікселів.
Аналітика та супровід рекламних кампаній
Після запуску рекламних кампаній протягом 3-х тижнів ми відстежували нецільові запити і додавали мінус-слова.
Для тестування ми додавали запити:
- «куплю картридж»,
- «покупка картриджів»,
- «купимо картридж».
Ці запити давали нецільовий трафік і за такими запитами люди шукали нові картриджі. Спочатку прибрали запити зі словами «куплю» та «купимо», залишили зі словом «купівля». Далі спостерігали за якістю трафіку за цим запитом і помітили таке: Яндекс вважає слово «купівля» синонімом «купити» і показує наші оголошення людям, які в пошук Яндекса вбивали запити «купити картридж», «куплю картридж».
За підсумками 2-х тижнів тестів залишили лише цільові запити зі словами «прийом», «здати», «здавання», «прийомка». Це дозволило скоротити бюджет у 2 рази та отримати перші заявки.
О проекте
Не так давно специалисты нашей компании закончили настраивать контекстную рекламу для компании, которая занимается скупкой картриджей для принтеров, МФУ и другой оргтехники. Бизнес этот достаточно специфический, с узким спросом, что требовало от нас особого подхода к контекстной рекламе.
Задача: получать заявки с сайта уже сейчас, так как результат SEO-продвижения (которое мы также осуществляем) будет только через несколько месяцев.
Гео: Москва и вся Россия.
Сбор семантического ядра
Работы по созданию рекламных кампаний начали с анализа запросов, то есть как люди могут искать такие услуги. Начали с анализа общего запроса «картридж». Это было нужно для сбора «масок» запросов.
В итоге получили следующие маски запросов:
- «скупка картриджей»,
- «сдать картридж»,
- «приём картриджей»,
- «приёмка картриджей».
Также были проанализированы синонимы к данным «маскам» запросов, но дополнительно целевые запросы не нашли.
Из полученных «масок» запросов собрали семантическое ядро. Дополнительно ещё были подобраны запросы в таком виде:
- «куплю картридж»,
- «покупка картриджей»,
- «купим картридж».
Гипотеза была такова, что по таким запросам в точном соответствии люди ищут тех, кто покупает картриджи.
Анализ конкурентов
После сбора запросов перед созданием объявлений проанализировали объявления конкурентов. Анализировали следующее:
- Заголовки: вхождение запроса в заголовок, использование второго заголовка.
- Текст объявлений: структуру текста, наличие продающих добавок и УТП.
- Быстрые ссылки и уточнения.
- Наличие визитки в объявлениях.
- UTM-метки в ссылках.
А/Б тесты рекламных объявлений
После анализа конкурентов были созданы 2 объявления для A/B-теста. Тестирование ещё идёт, результаты будут не раньше, чем через 2 месяца.
Создание и запуск рекламных кампаний по скупке картриджей для принтеров
Мы сделали рекламную кампанию на поисковик (Яндекс.Директ) и на РСЯ (Рекламную сеть Яндекса).
Рекламные кампании на Поиске разделили на 3 региона: Москва и область, Санкт-Петербург и Ленинградская область и Россия (за исключением первых 2-х регионов).
Для рекламной кампании на РСЯ были подготовлены красивые графические баннеры: один квадратный, второй широкоформатный — для большего охвата.
Если хотите использовать баннеры для графических объявлений, то необходимо отрисовывать баннер под каждый размер. Чаще всего для РСЯ достаточно выбрать подходящие картинки: одну квадратным размером от 450 до 5000 пикселей и одну широкоформатную от 1080×607 до 5000×2812 пикселей.
Аналитика и сопровождение рекламных кампаний
После запуска рекламных кампаний в течении 3-х недель мы отслеживали нецелевые запросы и добавляли минус-слова.
Для тестирования мы добавляли запросы:
- «куплю картридж»,
- «покупка картриджей»,
- «купим картридж».
Эти запросы давали нецелевой трафик и по таким запросам люди искали новые картриджи. Сначала убрали запросы со словами «куплю» и «купим», оставили со словом «покупка». Далее наблюдали за качеством трафика по этому запросу и заметили следующее: Яндекс считает слово «покупка» синонимом «купить» и показывает наши объявления людям, которые в поиск Яндекса вбивали запросы «купить картридж», «куплю картридж».
По итогу 2-х недель тестов оставили только целевые запросы со словами «прием», «сдать», «сдача», «приемка». Это позволило сократить бюджет в 2 раза и получить первые заявки.
Комментарии