Контекстная реклама: скупка картриджей и оргтехники
О проекте
Не так давно специалисты нашей компании закончили настраивать контекстную рекламу для компании, которая занимается скупкой картриджей для принтеров, МФУ и другой оргтехники. Бизнес этот достаточно специфический, с узким спросом, что требовало от нас особого подхода к контекстной рекламе.
Задача: получать заявки с сайта уже сейчас, так как результат SEO-продвижения (которое мы также осуществляем) будет только через несколько месяцев.
Гео: Москва и вся Россия.
Сбор семантического ядра
Работы по созданию рекламных кампаний начали с анализа запросов – с того.ю как люди могут искать такие услуги. Начали с анализа общего запроса «картридж». Это нужно было для сбора «масок» запросов.
В итоге получили следующие маски запросов:
- «скупка картриджей»,
- «сдать картридж»,
- «прием картриджей»,
- «приемка картриджей».
Также были проанализированы синонимы к данным «маскам» запросов, но дополнительно целевые запросы не нашли.
Из полученных «масок» запросов собрали семантическое ядро. Дополнительно ещё были подобраны запросы в таком виде:
- «куплю картридж».
- «покупка картриджей».
- «купим картридж».
Гипотеза была такова, что по таким запросам в точном соответствии люди ищут тех, кто покупает картриджи.
Анализ конкурентов
После сбора запросов перед созданием объявлений проанализировали объявления конкурентов. Анализировали следующее:
- Заголовки – вхождение запроса в заголовок, использование второго заголовка.
- Текст объявлений – структуру текста, наличие продающих добавок и УТП.
- Быстрые ссылки и уточнения.
- Наличие визитки в объявлениях.
- UTM-метки в ссылках.
А/Б тесты рекламных объявлений
После анализа конкурентов были созданы 2 объявления для A/B-теста. Тестирование ещё идёт, результаты будут не раньше, чем через 2 месяца.
Создание и запуск рекламных кампаний по скупке картриджей для принтеров
Мы сделали рекламную кампанию на поиске (Яндекс.Директ) и на РСЯ.
Рекламные кампании на Поиске разделили на 3 региона: Москва и область, Санкт-Петербург и Ленинградская область и Россия (за исключением первых 2-х регионов).
Для рекламной кампании на РСЯ были подготовлены красивые графические баннеры – один квадратный, второй широкоформатный – для большего охвата.
Если хотите использовать баннеры для графических объявлений, то необходимо отрисовывать баннер под каждый размер. Чаще всего для РСЯ достаточно выбрать подходящие картинки: одну квадратную размер от 450 до 5000 пикселей и одну широкоформатную от 1080×607 до 5000×2812 пикселей.
Аналитика и сопровождение рекламных кампаний
После запуска рекламных кампаний в течении 3-х недель мы отслеживали нецелевые запросы и добавляли минус-слова.
Для тестирования мы добавляли запросы:
- «куплю картридж»
- «покупка картриджей»
- «купим картридж»
Эти запросы давали нецелевой трафик, по таким запросам люди искали новые картриджи, сначала убрали запросы со словами «куплю» и «купим», оставили со словом «покупка». Далее наблюдали за качеством трафика по этому запросу и заметили следующее: Яндекс считает слово «покупка» синонимом «купить» и показывает наши объявления людям, которые в поиск Яндекса вбивали запросы «купить картридж», «куплю картридж».
По итогу 2-х недель тестов оставили только целевые запросы со словами «прием», «сдать», «сдача», «приемка». Это позволило сократить бюджет в 2 раза и получить первые заявки.
