Контекстная реклама: скупка картриджей и оргтехники

Не так давно специалисты нашей компании закончили настраивать контекстную рекламу для компании, которая занимается скупкой картриджей для принтеров, МФУ и другой оргтехники. Бизнес этот достаточно специфический, с узким спросом, что требовало от нас особого подхода к контекстной рекламе.

О проекте

Задача: получать заявки с сайта уже сейчас, так как результат SEO-продвижения (которое мы также осуществляем) будет только через несколько месяцев.

Гео: Москва и вся Россия.

Начало работ

Сбор семантического ядра

Работы по созданию рекламных кампаний начали с анализа запросов – с того.ю как люди могут искать такие услуги. Начали с анализа общего запроса «картридж». Это нужно было для сбора «масок» запросов.

В итоге получили следующие маски запросов:

  • «скупка картриджей»,
  • «сдать картридж»,
  • «прием картриджей»,
  • «приемка картриджей».

Также были проанализированы синонимы к данным «маскам» запросов, но дополнительно целевые запросы не нашли.

Из полученных «масок» запросов собрали семантическое ядро. Дополнительно ещё были подобраны запросы в таком виде:

  • «!куплю картридж»
  • «покупка картриджей»
  • «!купим картридж»

Гипотеза была такова, что по таким запросам в точном соответствии люди ищут тех, кто покупает картриджи.

Анализ конкурентов

После сбора запросов перед созданием объявлений проанализировали объявления конкурентов. Анализировали следующее:

  1. Заголовки – вхождение запроса в заголовок, использование второго заголовка
  2. Текст объявлений – структуру текста, наличие продающих добавок и УТП
  3. Быстрые ссылки и уточнения
  4. Наличие визитки в объявлениях
  5. UTM-метки в ссылках

А/Б тесты рекламных объявлений

После анализа конкурентов были созданы 2 объявления для A/B-теста. Тестирование ещё идёт, результаты будут не раньше, чем через 2 месяца.

Создание и запуск рекламных кампаний по скупке картриджей для принтеров

Мы сделали рекламную кампанию на поиске (Яндекс.Директ) и на РСЯ.

Рекламные кампании на Поиске разделили на 3 региона: Москва и область, Санкт-Петербург и Ленинградская область и Россия (за исключением первых 2-х регионов).

Для рекламной кампании на РСЯ были подготовлены красивые графические баннеры – один квадратный, второй широкоформатный – для большего охвата.

Контекстная реклама: скупка картриджей и оргтехники
Контекстная реклама: скупка картриджей и оргтехники

Если хотите использовать баннеры для графических объявлений, то необходимо отрисовывать баннер под каждый размер. Чаще всего для РСЯ достаточно выбрать подходящие картинки: одну квадратную размер от 450 до 5000 пикселей и одну широкоформатную от 1080 × 607 до 5000 × 2812 пикселей.

Аналитика и сопровождение рекламных кампаний

После запуска рекламных кампаний в течении 3-х недель мы отслеживали нецелевые запросы и добавляли минус-слова.

Для тестирования мы добавляли запросы:

  • «!куплю картридж»
  • «покупка картриджей»
  • «!купим картридж»

Эти запросы давали нецелевой трафик, по таким запросам люди искали новые картриджи, сначала убрали запросы со словами «куплю» и «купим», оставили со словом «покупка». Далее наблюдали за качеством трафика по этому запросу и заметили следующее: Яндекс считает слово «покупка» синонимом «купить» и показывает наши объявления людям, которые в поиск Яндекса вбивали запросы «купить картридж», «куплю картридж».

По итогу 2-х недель тестов оставили только целевые запросы со словами «прием», «сдать», «сдача», «приемка». Это позволило сократить бюджет в 2 раза и получить первые заявки.

Контекстная реклама: скупка картриджей и оргтехники
Больше кейсов:
Scroll Up