Ноябрь 24, 2018

Кейс: стратегия продвижения мобильного приложения

Кейс: стратегия продвижения мобильного приложения

Сколь угодно полезное, красивое и удобное мобильное приложение будет пустой тратой времени разработчиков, если не обеспечить ему эффективное продвижение. От правильно выбранной тактики и стратегии будет зависеть охват целевой аудитории и её ожидания, использование маркетингового бюджета и, в конечном итоге, финансовый результат проекта. В нашем сегодняшнем кейсе мы покажем пример выдержки из стратегии продвижения мобильного приложения от агентства Webnauts. Этот план был разработан нашей компанией для одного из старт-апов данной направленности в 2018 году.

Основные направления работ

  1. Разработка лендинга
  2. Создание промо-видео о приложении
  3. SMM (продвижение в соцсетях)
  4. Продвижение в Google Play и AppStore, крауд-маркетинг, PR
  5. Контекстная реклама

Каждое из перечисленных направлений и методов продвижения мобильного приложения рассмотрим подробнее в последующих разделах:

1. Разработка лендинга мобильного приложения

В качестве основного инструмента конверсии пользователей, который будет использоваться при SMM, крауд-маркетинге и контекстной рекламе, мы видим лендинг. Для того чтобы продемонстрировать возможную реализацию, мы подготовили собственный пример лендинга мобильного приложения для знакомств:

Указанный пример создан специалистами нашей компании и ранее нигде не использовался. Текстовая информация на нем носит демонстрационный характер и не имеет отношению ни к одному из реально существующих приложений.

Особенности реализации

На основе данного материала или с нуля мы готовы разработать лендинг, обладающий следующими качествами:

  • индивидуальный дизайн, соответствующий брендбуку/гайдлайну мобильного приложения;
  • продуманная адаптивность – удобное отображение как на широких экранах, так и на планшетах и мобильных устройствах;
  • высокая конверсия: использование разных конвертирующих элементов и точек контакта, продуманная структура, привлекательный контент.

Все работы выполняются под ключ и включают в себя как технические работы, так и написание / отрисовку контента, публикацию лендинга и прочее.

Примеры разработанных лендингов

SEO лендинга мобильного приложения знакомств

Профессионально разработанная продающая страница может и должно обеспечить высокую видимость в выдаче поисковых систем. По этой причине при разработке лендинга мы:

  • формируем прозрачную, понятную для алгоритмов поисковых систем структуру кода, иерархию заголовков и т.д.;
  • обеспечиваем высокое быстродействие страницы, которое ценится как поисковиками, так и пользователями;
  • собираем семантическое ядро и активно используем его при создании контента;
  • используем метатеги, микроразметку и другие инструменты, неочевидные для пользователя, но исключительно важные для ПС;
  • интегрируем сайт с сервисами Google и Яндекс;
  • отслеживаем, анализируем юзабилити, постоянно работаем над улучшением поведенческих факторов.

В конечном итоге грамотное продвижение сайта / landing page мобильного приложения в поисковых системах Google и Яндекс, – это залог снижения стоимости лида в дальнейшем, отличная видимость по нативным и релевантным запросам.

Лайфхак! Домен для landing page

При выборе доменного имени для лендинга хорошей идеей будет использовать доменную зону .app, которая указывает на содержание лендинга – как пользователям, так и поисковикам.

2. Создание промо-видео

Промо-видео о мобильном приложении не является самостоятельным каналом продвижения и обязательным направлением работ. Тем не менее, оно может быть крайне полезным для конверсии при использовании на лендинге и в социальных сетях. По этой причине мы выделили создание анимационных видео для продвижения мобильного приложения в самостоятельный раздел данной стратегии.

Предполагается, что указанное видео (или цикл роликов) может решать следующие задачи:

  • демонстрация возможностей приложения в привлекательной, понятной каждому пользователю форме;
  • развлечение пользователей с перспективой вирусного распространения ролика.

Концепцию и сценарий видео следует обсуждать отдельно, после детального знакомства с приложением. В нём могут использоваться анимированные персонажи, вставки с записью экрана мобильного приложения и другие инструменты.

Примеры видеороликов

3. SMM для мобильного приложения знакомств (продвижение в соцсетях)

Для продвижения мобильного приложения знакомств в социальных сетях или в интернете в целом таргетированную рекламу мы не считаем лучшим вариантом. В этой сфере очень высокая конкуренция, а из-за этого и стоимость привлечения одного посетителя будет выше средней. Для продвижения вашего продукта мы предлагаем использовать нативные способы рекламы. В первую очередь, это лидеры мнений. В нашем случае подойдут блоггеры, ютуберы и вайнеры. Главное в данном случае – определить целевую аудиторию, подобрать каналы и блоггеров с такой же аудиторией.

Методы продвижения мобильного приложения в соцсетях

Несколько способов продвижения мобильного приложения в социальных сетях, которые мы предлагаем:

  • Подбираем ютуб-канал, который рассказывает об отношениях, знакомствах и т.д. В то время, как ютубер рассказывает своим подписчикам о том, что нужно писать девушке, он показывает наглядные примеры своих переписок в нашем приложении.
  • Развлекательное видео, в котором «главная роль» принадлежит вашему приложению. Для этого варианта нам нужен стример или ютубер с юмористическим каналом. Это может быть как онлайн-трансляция, так и обычное видео. Если же ютубер девушка, то она может сделать видео с названием «Самые глупые подкаты от парней в *название приложения*». Также можно взять стримера, который часто стримит чат-рулетки, но договориться с ним, что бы он провёл трансляцию со знакомствами в вашем приложении. Под предлогом «Мне уже надоели все эти банальные чат-рулетки, а вот вышло новое приложение и сегодня мы будем общаться в нём».
  • Юмористический ролик с сюжетом и скрытой рекламой.
  • Конкурсы рефералов. После запуска приложения можно сделать конкурс рефералов. В рамках розыгрыша топ 3 (5, 10, 20) человек, по чьей реферальной ссылке зарегистрировалось больше всего новых активных пользователей, получают призы. Это может быть как реальное денежное вознаграждение, так и премиум-монеты в приложении. Подобные конкурсы можно проводить с определенной периодичностью.
  • Вайны. В инстаграме сейчас очень популярны короткие смешные минутные ролики от блоггеров. Можно использовать любую из вышеперечисленных идей, но реклама у вайнеров на сегодняшний день значительно дешевле, чем на ютубе.

Лайфхак. Бесплатное продвижение мобильного приложения для знакомств ВКонтакте

В социальной сети Вконтакте огромной популярностью пользуются сообщества «Знакомства *название города*», «Мгновенная любовь *название города*, «Ищу тебя» и так далее. Заходим с аккаунта девушки в подобные сообщества и на стену пишем сообщение подобного рода: «Ребята, помогите найти парня. Возможно кто-то его знает. Познакомились в таком-то приложении (это предложение можно не писать, так как некоторые пользователи могут заподозрить рекламу). Уже неделю не выходит на связь. Очень хотелось бы продолжить наше общение». И к сообщению прикрепляем скрин с приложения, где видно название приложения, рандомная фотография парня с интернета и видно название его города (если это предусматривает функционал приложения). Будут пользователи, заинтересованные приложением, в котором наши герои общались, и сами попробуют зарегистрироваться. А подобных сообществ во Вконтакте тысячи.

Официальные паблики мобильного приложения

Параллельно с реализацией идей рекламы и продвижения в соцсетях мы предлагаем создание официальных групп/страниц мобильного приложения в соцсетях, в т.ч.:

  • Facebook
  • ВКонтакте
  • Instagram

Данная услуга предоставляется под ключ и включает в себя индивидуальный дизайн / оформление страниц, администрирование, регулярный постинг, массфолловинг, масслайкинг и другие работы.

4. Продвижение мобильного приложения в Google Play и AppStore, крауд-маркетинг, PR

Важным аргументом при принятии решения о скачивании приложения для многих пользователей является репутация в Google Play и AppStore, а также рекомендации других пользователей на сторонних площадках. Для формирования позитивного имиджа мы предполагаем:

  • организовать массовые скачивания приложения с последующей простановкой положительных оценок;
  • реализовать стратегии крауд-маркетинга на сайтах / форумах для знакомств со скрытой рекламой мобильного приложения (упоминания, скрины, ссылки на лендинг и прочее);
  • размещение положительных отзывов на сторонних агрегаторах отзывов;
  • отслеживание негатива в Интернете, отработка жалоб и критики.

5. Контекстная реклама мобильного приложения

Несмотря на то, что контекстная реклама в данном случае является достаточно дорогим каналом привлечения пользователей (из-за высокой конкуренции в нише), мы считаем, что потенциал у этого направления есть, как в Google, так и Яндекс.

Снизить стоимость рекламного клика мы предполагаем за счет:

  • тонкой настройки таргетинга (только мобильная выдача, настройки ЦА и т.д.);
  • использования ретаргетинга;
  • использования медийных объявлений в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) и Google Adsense – с отрисовкой баннеров в разных размерах.

В рамках этого направления мы предполагаем провести несколько рекламных кампаний тестового характера для:

  • оценки стоимости клика;
  • аудита конверсии;
  • определения наиболее интересных направлений для рекламы.

На основании результатов этих кампаний мы предполагаем обсудить дальнейшую работу по рекламе.

Резюме

Продвижение мобильного приложения знакомств или любого другого назначения – это комплексная задача, которую нельзя ограничивать соцсетями или, например, Google Play / AppStore. Для достижения максимальных результатов важно использовать разные каналы продаж и коммуникации, дополняющие и усиливающие друг друга. Такую задачу в интересах своего клиента мы готовы решить уже в ближайшие недели и месяцы.

Кейс: стратегия продвижения мобильного приложения

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


Scroll Up