SMM личного бренда предпринимателя в Instagram
Личный бренд – сильное конкурентное преимущество, которое позволяет выделиться в своей нише, повысить осведомленность ЦА и получить лояльную аудиторию. Подобно корпоративному бренду, предпринимателю (эксперту, тренеру, и т.д.) с проработанным личным брендом гораздо проще строить очередь из клиентов, продать свои услуги или товар дороже, выводить на рынок новые продукты.
Раскрученный личный бренд – это дополнительные доходы для компании, продукта или услуг. В этом кейсе мы рассмотрим создание и продвижение личного бренда в Инстаграм и других социальных сетях на примере нашего постоянного клиента.
Начало работы
Наш клиент – автомобильный эксперт, который занимается покупкой и доставкой автомобилей из США под ключ. Цель услуг SMM продвижения аккаунта предпринимателя – повышение узнаваемости имени, компании и привлечение потенциальных клиентов. И первая задача, с которой нужно всегда начинать работу – визуальный контент. Нам в этом случае повезло, у Дмитрия оказался хороший запас фотографий с путешествий, командировок и снимков рабочей обстановки.
Свою работу мы начали в 2018 году, когда ещё более высокой популярностью пользовались аккаунты с шаблонными информационными и экспертными постами. Поэтому 1 колонку в его аккаунте мы выделили именно под такие посты. Сейчас же постинг ведётся без подобного стиля, но на все фотографии применяется один пресет.
Активности и конкурсы
Все любят конкурсы, а также различные активности. Web-агентство WebNauts старается использовать эти тренды с максимальной пользой для своих клиентов, поэтому за весь период работы с Дмитрием мы постоянно проводили различные конкурсные активности как для привлечения новых подписчиков, так и для привлечения потенциальных клиентов на услуги. Предновогоднее время – лучше для того, чтобы разыграть среди своей аудитории несколько подарков и привлечь новых подписчиков. Чтобы конкурс был более атмосферный, мы просим подписчиков написать в комментарии цели себе на год (об этом конкурсе мы напомнили подписчикам уже через 9 месяцев и поинтересовались, сколько целей они уже успели достичь). Итог – более 3500 взаимодействий с публикацией.
Конечно, успех в конкурсе в большой части зависит и от подарка, который вы разыгрываете. В 21 веке, когда у каждого из нас есть как минимум 1-2 гаджета, PowerBank становится просто незаменимой вещью. Но солидно ли дарить человеку с Личным Брендом павербанки с Алиэкспресса? Конечно же нет! Именно поэтому мы берём 10 павербанков и брендируем их (фото + ссылка) – и это уже подарок совсем другого уровня! За такие призы не стыдно подписаться не только на аккаунт в инстаграме, но и на Бизнес страницу в Фейсбуке. Что мы, собственно, и затребовали у участников. Как итог – более 7 тысяч взаимодействий с постом и более 3-х тысяч подписчиков в инстаграм (и 2 тысячи на бизнес страницу в Фейсбук).
-
3 500
взаимодействий с новогодним конкурсом
-
7 000
взаимодействий при розыгрыше брендированных повербанков
-
3 000
новых подписчиков при каждом конкурсе
-
2 000
новых подписчиков в Facebook
Конкурсы помогают привлечь только подписчиков?
Нет! Как мы ранее и говорили, Дмитрий занимается привозом автомобилей, купленных на страховых аукционах, из США. В данном случае новые подписчики – это, безусловно, полезно, но ещё более важно решить основную задачу – привлечь потенциальных клиентов. Поэтому мы и решили совместить приятное с полезным.
Каждую неделю, в определённый день, на аукционах проходили торги, в которых и участвовал Дмитрий. Мы предлагали пользователям угадать стоимость, за которую в итоге “уйдет” автомобиль с аукциона. Для этого мы сделали конкурсный пост, в котором оставляли ссылку на лот, кратко описывая деятельность Дмитрия и рассказывая условия конкурса.
Естественно, все эти конкурсы были запущены в таргетированные рекламные кампании на аудиторию с нужными нам параметрами! Человеку всегда бросится в глаза пост с текстом «Выиграй 20$». Просматривая подобные посты, люди узнавали о деятельности Дмитрия, в результате чего нередко становились потенциальными и реальными клиентами. Спустя некоторое время мы стали проводить подобные конкурсы в формате еженедельной рубрики:
Интеграция с другими социальными сетями
У компании клиента есть неплохой канал на площадке Ютуба, где он каждую пятницу делал разбор своих покупок за неделю. Мы размещали в аккаунте небольшой анонс каждого выпуска, делали продвижения поста с анонсом (а стоимость рекламных кампаний с целью просмотров видео обычно остаётся в приделах до 0.01$ за просмотр), и, таким образом, решали сразу несколько задач:
- Поднятие охвата в аккаунте Инстаграм личного бренда с помощью рекламной кампании;
- Переходы на аккаунт Дмитрия с рекламной кампании (новые подписчики и потенциальные клиенты);
- Увеличение количества просмотров ролика на Ютубе (с каждым анонсом мы оставляли ссылку на полный видеоролик в шапке аккаунта).
Рекламные кампании при продвижении личного бренда в Instagram
Конкурсы и активности – это всегда хорошо, но в нынешних реалиях тяжело представить эффективное SMM-продвижение Личного Бренда в социальных сетях без таргетинга – без ведения таргетированных рекламных кампаний. Яркая картинка с большим текстом в Stories всегда привлечет к себе внимание и, если вы не прогадаете с аудиторией, то буквально «заставит» человека перейти по ссылке. Вот такие изображения мы использовали для рекламы в Stories:
Результаты по стоимости перехода на профиль:
Конечно же, для поднятия охватов, активности и вовлечения в аккаунте мы используем рекламные кампании с целью «Вовлечения пользователей»:
Как Вы можете сами увидеть, цена за вовлечение не поднималась выше за 0.01$, хотя на большинстве постов она значительно ниже.
Результат
SMM-продвижение бизнеса через личный бренд в соцсетях вообще и Инстаграме в частности – стратегия, которая почти всегда оправдывает себя при раскрутке коммерческих проектов. Это – возможность сформировать лояльную аудиторию, используя все инструменты, которые предоставляют нам рекламные кабинеты Facebook и средства органического продвижения. В случае с Дмитрием личный аккаунт стал не только способом поделиться настроением или мнением с подписчиками, но и стабильным инструментом привлечения новых клиентов – направлением для роста бизнеса в целом.
Комментарии