SMM и продвижение услуг астролога в Инстаграм

О проекте

Заказчик: ведический астролог-астропсихолог, которая продает услуги индивидуальных консультаций.

Площадка: Instagram. Аккаунты в социальных сетях отсутствовали. Есть лендинг.

Тематика: онлайн-консультации по ведической астрологии, астропсихологии, составление индивидуальных гороскопов.

Срок работы: 1 месяц

Цели:

  • повышение доверия к специалисту, его экспертности и узнаваемости,
  • увеличение клиентской базы и продажи через Директ.

Целевая аудитория:

  • Женщины 23-45 лет, в отношениях/одинокие, замужем/не замужем, с детьми и без детей, проблемы в отношениях или бизнесе.
  • Москва.
  • Интересуются психологией отношений, джьотиша, астрологией. Проявляли интерес к сообществам с гороскопами, гаданием или аккаунтам экстрасенсов.
  • Уровень дохода средний и выше среднего.

Продвижение страницы астролога в Инстаграм шаг за шагом

Аудит и контент-план

До начала создания и продвижения аккаунта был проведен аудит сообществ потенциальных конкурентов и проведён анализ целевой аудитории, составлен примерный контент-план, предложены идеи для постов. Контентом занимается наш специалист, но перед публикацией все посты просматривал сам заказчик, так как направление деятельности очень узкое и целевая аудитория очень специфическая. Хотелось бы отметить, что правок по постам не было.

Оформление и дизайн

Также до начала работы мы подготовили на выбор 3 варианта дизайна для оформления аккаунта в целом и отдельных постов в частности. Разработана навигация по аккаунту с помощью «актуальных» сторис, сформулировано привлекательное описание страницы.

SMM и продвижение услуг астролога в Инстаграм

Тестирование рекламы

Проанализировав аккаунты конкурентов с помощью инструментов интернет маркетинга Церебро и Pepper.Ninja, мы определили сегменты целевой аудитории и составили портрет потенциального клиента для нашего заказчика.

Запускать рекламные кампании с целью трафика на первых этапах развития не имело особо смысла, поэтому было принято решение сделать 4 тестовые рекламные кампании с целью вовлечения аудитории, а уже после этого — запустить рекламные кампании с трафиком на аудитории, которые взаимодействовали со страницей или были вовлечены.

Создано несколько информационных постов в аккаунте клиента, на которые в дальнейшем и были запущены рекламные кампании.

SMM и продвижение услуг астролога в Инстаграм
SMM и продвижение услуг астролога в Инстаграм

Также было создано несколько «облачных» постов и кольцевая галерея с услугами индивидуальных консультаций. Хотя аудитория очень узкая, нам удалось достичь очень хороших показателей в стоимости вовлечения по проведению рекламных кампаний:

SMM и продвижение услуг астролога в Инстаграм
SMM и продвижение услуг астролога в Инстаграм

Стоимость вовлечения к аккаунту нас в хорошем смысле удивила. Около 0,01 $ за вовлеченность к публикации!

Продажа услуг астролога

Нами было принято решение не добавлять промежуточный этап в виде перевода трафика на лендинг, а осуществлять продажи непосредственно в социальных сетях.

Был выбран тип рекламной компании «Продажи через Директ». Хотя продвижение аккаунта мы осуществляли только в инстаграме, была создана вспомогательная страница в фейсбук для теста продаж индивидуальных консультаций с помощью facebook messenger. Как оказалось – не зря!

Мы провели 2 рекламные кампании с разными плейсментами:

Messenger

Продажи с инстаграм и фейсбук с целью обращения в Facebook Messenger.

Direct

Продажи с инстаграм с целью обращения в Директ.

Результаты теста:

К сожалению, второй тип рекламного объявления показал неудовлетворительные результаты, из-за чего через 2 дня и был отключён. Все обращения мы получали в Facebook Messenger.

SMM и продвижение услуг астролога в Инстаграм
  • Стоимость начатой переписки с вовлечённым покупателем в messenger составила – 0.40$.
  • Стоимость начатой переписки с вовлечённым покупателем в nstagram direct – 0.74$ ( этот плейсмент был отключён).

Результаты продвижения страницы астролога в Инстаграм

172новых целевых подписчика сразу после запуска рекламы
22обращения уже в первый месяц
8восторженных отзывов от клиентов
SMM и продвижение услуг астролога в Инстаграм
Scroll Up