rirshop.ru — популярный интернет-магазин рыболовных товаров и принадлежностей, который является частью торговой сети «Рыбак&Рыбачок». В нее также входят офлайн-магазины в Калининграде, Санкт-Петербурге и Москве, а также оптовые склады.

Эффективного трафика на товары из социальных сетей не было, так как в основном пользователями этих сообществ являются люди, которые посещают магазины «Рыбак и Рыбачок» в своём городе. Сообщества созданы достаточно давно, многие пользователи уже были заблокированы или просто не пользовались аккаунтами, из-за чего охваты под постами были очень низкие, а активность отсутствовала.

Задача

Перед нами стояла задача SMM-продвижения интернет-магазина рыболовных товаров и принадлежностей в Facebook, Instagram и ВКонтакте — генерации трафика на сайт из всех социальных сетей. Не менее важным в данным случае было возобновление активности в сообществах и повышения узнаваемости бренда для проведения различных мероприятий в будущем.

Целевая аудитория

Рыбаки – достаточно широкая и активная социальная группа, среди которой нужно было выделить заинтересованную и платежеспособную аудиторию. Для продвижение рыболовного интернет-магазина ВК было собрано несколько сегментов рыболовов:

Рыболовы состоящие в 3-х рыболовных группах (ВК);

Рыболовы, активно комментирующие рыболовные фото (ВК).

Для создания аудиторий под Инстаграм и Фейсбук выделили профили, в которых не просто в интересах была «Рыбалка», но и наличии в истории следующих запросов: «Спортивное рыболовство», «Рыболовные катушки», «Рыболовное снаряжение», «Рыболовная лодка», «Крючки», «Зимняя рыбалка».

Стратегия и площадки

В этот раз мы не выделяли основной канал продвижения услуг. Одинаковый постинг вёлся в ВК, ФБ и Инстаграм. Для рекламы мы также использовали все возможные плейсменты, чтобы достичь минимальной стоимости за переход на сайт с социальной сети.

Контент

Рыболовы — очень вовлечённая аудитория. Они с восторгом вовлекаются как к простым фотографиям с рыбалки, так и к длинным информационным постам. Контент мы разделили на 3 части:

Информационные посты

Советы, лайфхаки, истории, обучение и т.д.

Промо-посты

Рекламные посты публиковались не в обычном для пользователя формате «Купи такой-то товар» — мы рассказывали «Почему этот товар классный и как его использовать».

Фотографии с рыбалки

Эта категория постов в контент-плане занимает самую малую часть.

Рекламные кампании

Клиент, который заказал услуги SMM-продвижения интернет-магазина рыболовных принадлежностей, был готов к долгосрочному продвижению. Поэтому мы начали с самого банального – «Подписчики».

Поскольку сейчас «умная лента» в ВК попросту убивает охваты в сообществах, мы активно начали раскручивать сообщество в Фейсбуке. Сделали несколько рекламных объявлений и запустили РК:

Продвижение интернет-магазина рыболовных товаров с помощью социальных сетей
Продвижение интернет-магазина рыболовных товаров с помощью социальных сетей

Средняя стоимость подписчика колебалась в диапазоне от 0,05$ до 0,07$.

Продвижение интернет-магазина рыболовных товаров с помощью социальных сетей

Трафик на сайт

Одной из первых «красных дат» в календаре в первые недели нашей работы стал День России. На 2 дня на сайте была запущенна акция со скидкой до -60%. Мы предложили клиенту прорекламировать данный пост с целью быстрого оповещения пользователей о предстоящей возможности.

Мы запустили рекламную кампанию с целью трафика на все доступные плейсменты, которые предлагает нам ФБ, и вот что с этого получилось:

реклама поста в Инстаграм ко Дню России
результат рекламной кампании Фейсбук

Стоимость перехода на сайт – 0.06$. Так как конверсия с данной рекламной кампании была достаточно высокой, уже на следующий день мы активно начали запускать рекламные кампании на все категории товаров.

Продвижение интернет-магазина рыболовных товаров с помощью социальных сетей

Благодаря этому, спустя месяц удалось достичь рекордно низкой стоимости перехода на сайт – 0.02$ за клик по ссылке.

Аудитории

Для всех рекламных кампаний мы тестировали все 3 группы аудиторий:

Собранные парсером;

Интересы Фейсбук

Индивидуализированные аудитории.

Традиционно лето — это период продаж и акционных предложений. Все мероприятия теперь сопровождаются рекламными кампаниями в социальных сетях. Также клиент периодически проводит рыболовные турниры, с рекламой которых мы активно помогаем:

Продвижение интернет-магазина рыболовных товаров с помощью социальных сетей

Резюме о результатах рекламных кампаний

Последнее время очень многие из тех, кто использует рекламный кабинет Фейсбук жалуется, что невозможно создать качественные аудитории по параметрам таргетинга «Интересы». Как показывается наш кейс – можно! Достаточно выбрать не глобальные категории, а немного углубиться в детали, чтобы доказать: стоимость перехода на сайт 0.02$ — вполне реальная цифра.

Продвижение интернет-магазина рыболовных товаров с помощью социальных сетей

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Scroll Up