fbpx

Продвижение интернет-магазина рыболовных товаров с помощью социальных сетей

rirshop.ru — популярный интернет-магазин рыболовных товаров и принадлежностей, который является частью торговой сети «Рыбак&Рыбачок». В нее также входят офлайн-магазины в Калининграде, Санкт-Петербурге и Москве, а также оптовые склады.

Эффективного трафика на товары из социальных сетей не было, так как в основном пользователями этих сообществ являются люди, которые посещают магазины «Рыбак и Рыбачок» в своём городе. Сообщества созданы достаточно давно, многие пользователи уже были заблокированы или просто не пользовались аккаунтами, из-за чего охваты под постами были очень низкие, а активность отсутствовала.

Задача

Перед нами стояла задача SMM-продвижения интернет-магазина рыболовных товаров и принадлежностей в Facebook, Instagram и ВКонтакте — генерации трафика на сайт из всех социальных сетей. Не менее важным в данным случае было возобновление активности в сообществах и повышения узнаваемости бренда для проведения различных мероприятий в будущем.

Целевая аудитория

Рыбаки – достаточно широкая и активная социальная группа, среди которой нужно было выделить заинтересованную и платежеспособную аудиторию. Для продвижение рыболовного интернет-магазина ВК было собрано несколько сегментов рыболовов:

Рыболовы состоящие в 3-х рыболовных группах (ВК);

Рыболовы, активно комментирующие рыболовные фото (ВК).

Для создания аудиторий под Инстаграм и Фейсбук выделили профили, в которых не просто в интересах была «Рыбалка», но и наличии в истории следующих запросов: «Спортивное рыболовство», «Рыболовные катушки», «Рыболовное снаряжение», «Рыболовная лодка», «Крючки», «Зимняя рыбалка».

Стратегия и площадки

В этот раз мы не выделяли основной канал продвижения услуг. Одинаковый постинг вёлся в ВК, ФБ и Инстаграм. Для рекламы мы также использовали все возможные плейсменты, чтобы достичь минимальной стоимости за переход на сайт с социальной сети.

Контент

Рыболовы — очень вовлечённая аудитория. Они с восторгом вовлекаются как к простым фотографиям с рыбалки, так и к длинным информационным постам. Контент мы разделили на 3 части:

Информационные посты

Советы, лайфхаки, истории, обучение и т.д.

Промо-посты

Рекламные посты публиковались не в обычном для пользователя формате «Купи такой-то товар» — мы рассказывали «Почему этот товар классный и как его использовать».

Фотографии с рыбалки

Эта категория постов в контент-плане занимает самую малую часть.

Рекламные кампании

Клиент, который заказал услуги SMM-продвижения интернет-магазина рыболовных принадлежностей, был готов к долгосрочному продвижению. Поэтому мы начали с самого банального – «Подписчики».

Поскольку сейчас «умная лента» в ВК попросту убивает охваты в сообществах, мы активно начали раскручивать сообщество в Фейсбуке. Сделали несколько рекламных объявлений и запустили РК:

Средняя стоимость подписчика колебалась в диапазоне от 0,05$ до 0,07$.

Трафик на сайт

Одной из первых «красных дат» в календаре в первые недели нашей работы стал День России. На 2 дня на сайте была запущенна акция со скидкой до -60%. Мы предложили клиенту прорекламировать данный пост с целью быстрого оповещения пользователей о предстоящей возможности.

Мы запустили рекламную кампанию с целью трафика на все доступные плейсменты, которые предлагает нам ФБ, и вот что с этого получилось:

реклама поста в Инстаграм ко Дню России
результат рекламной кампании Фейсбук

Стоимость перехода на сайт – 0.06$. Так как конверсия с данной рекламной кампании была достаточно высокой, уже на следующий день мы активно начали запускать рекламные кампании на все категории товаров.

Благодаря этому, спустя месяц удалось достичь рекордно низкой стоимости перехода на сайт – 0.02$ за клик по ссылке.

Аудитории

Для всех рекламных кампаний мы тестировали все 3 группы аудиторий:

Собранные парсером;

Интересы Фейсбук

Индивидуализированные аудитории.

Традиционно лето — это период продаж и акционных предложений. Все мероприятия теперь сопровождаются рекламными кампаниями в социальных сетях. Также клиент периодически проводит рыболовные турниры, с рекламой которых мы активно помогаем:

Резюме о результатах рекламных кампаний

Последнее время очень многие из тех, кто использует рекламный кабинет Фейсбук жалуется, что невозможно создать качественные аудитории по параметрам таргетинга «Интересы». Как показывается наш кейс – можно! Достаточно выбрать не глобальные категории, а немного углубиться в детали, чтобы доказать: стоимость перехода на сайт 0.02$ — вполне реальная цифра.

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о

Бесплатный аудит
сайта или аккаунтов в соцсетях

Оставить заявку
close-link
GET FREE AUDIT