SMM особистого бренду підприємця в Instagram
Особистий бренд – сильна конкурентна перевага, яка дозволяє виділитися у своїй ніші, підвищити обізнаність ЦА та отримати лояльну аудиторію. Подібно до корпоративного бренду, підприємця (експерта, тренера, тощо) з опрацьованим особистим брендом набагато простіше будувати чергу з клієнтів, продати свої послуги чи товар дорожче, виводити на ринок нові продукти.
Розкручений особистий бренд – це додаткові прибутки для компанії, продукту чи послуг. У цьому кейсі ми розглянемо створення та просування власного бренду в Інстаграм та інших соціальних мережах на прикладі нашого постійного клієнта.
Початок роботи
Наш клієнт – автомобільний експерт, який займається покупкою та доставкою автомобілів із США під ключ. Мета просування Instagram-акаунту підприємця – підвищення впізнаваності імені, компанії та залучення потенційних клієнтів. І перше завдання, з якого потрібно завжди розпочинати роботу – візуальний вміст. Нам у цьому випадку пощастило, у Дмитра виявився гарний запас фотографій із подорожей, відряджень та знімків робочої обстановки.
Свою роботу ми розпочали у 2018 році, коли ще вищою популярністю користувалися акаунти з шаблонними інформаційними та експертними постами. Тому 1 колонку в його обліковому записі ми виділили саме під такі пости. Зараз постінг ведеться без подібного стилю, але на всі фотографії застосовується один пресет.
Активності та конкурси
Усі люблять конкурси, а також різноманітні активності. Компанія Webnauts намагається використовувати ці тренди з максимальною користю для своїх клієнтів, тому за весь період роботи з Дмитром ми постійно проводили різноманітні конкурсні активності як залучення нових підписників, так і залучення потенційних клієнтів на послуги.
Передноворічний час – найкраще для того, щоб розіграти серед своєї аудиторії кілька подарунків та залучити нових підписників. Щоб конкурс був атмосферніший, ми просимо підписників написати в коментарі цілі собі на рік (про цей конкурс ми нагадали підписникам вже через 9 місяців і поцікавилися, скільки цілей вони вже встигли досягти). Підсумок – понад 3500 взаємодій із публікацією.
Звичайно, успіх у конкурсі у великій частині залежить і від подарунка, який ви граєте. У 21 столітті, коли у кожного з нас є щонайменше 1-2 гаджети, PowerBank стає просто незамінною річчю. Але чи солідно дарувати людині з Особистим Брендом павербанки з Аліекспресу? Звичайно ж ні! Саме тому ми беремо 10 павербанків та брендуємо їх (фото+посилання) – і це вже подарунок зовсім іншого рівня!
За такі призи не соромно підписатися не лише на обліковий запис в Instagram, а й на Бізнес сторінку у Facebook. Що ми, власне, і зажадали від учасників. Як підсумок — понад 7 тисяч взаємодій з постом та понад 3 тисячі підписників в Instagram (і 2 тисячі на бізнес сторінку Facebook).
-
3 500
взаємодій із новорічним конкурсом
-
7 000
взаємодій при розіграші брендованих павербанків
-
3 000
нових підписників за кожний конкурс
-
2 000
нових підписників на Facebook
Конкурси допомагають залучити лише підписників?
Ні! Як ми раніше й казали, Дмитро займається привозом автомобілів, куплених на страхових аукціонах із США. У цьому випадку нові підписники – це, безумовно, корисно, але ще важливіше вирішити основне завдання – залучити потенційних клієнтів. Тому ми й вирішили поєднати приємне із корисним.
Щотижня, певного дня, на аукціонах проходили торги, в яких і брав участь Дмитро. Ми пропонували користувачам вгадати вартість, за яку в результаті “піде” автомобіль з аукціону. Для цього ми зробили конкурсну посаду, в якій залишали посилання на лот, коротко описуючи діяльність Дмитра та розповідаючи умови конкурсу.
Звичайно, всі ці конкурси були запущені в рекламні кампанії на аудиторію з потрібними нам параметрами! Людині завжди кинеться у вічі пост із текстом «Виграй 20$». Переглядаючи подібні пости, люди дізнавалися про діяльність Дмитра, внаслідок чого нерідко ставали потенційними та реальними клієнтами. Через деякий час ми почали проводити подібні конкурси у форматі щотижневої рубрики:
Інтеграція з іншими соціальними мережами
У компанії клієнта є непоганий канал на майданчику Ютуба, де він щоп’ятниці робив розбір своїх покупок за тиждень. Ми розміщували в акаунті невеликий анонс кожного випуску, робили просування посту з анонсом (а вартість рекламних кампаній з метою переглядів відео зазвичай залишається в межах до 0.01$ за перегляд), і, таким чином, вирішували відразу кілька завдань:
- Підняття охоплення в обліковому записі Інстаграм особистого бренду за допомогою рекламної кампанії;
- Переходи на обліковий запис Дмитра з рекламної кампанії (нові підписники та потенційні клієнти);
- Збільшення кількості переглядів ролика на Ютубі (з кожним анонсом ми залишали посилання на повний відеоролик у шапці облікового запису).
Рекламні кампанії під час просування особистого бренду в Instagram
Звичайно ж, для підняття охоплень, активності та залучення в обліковому записі ми використовуємо рекламні кампанії з метою «Залучення користувачів»:
Підсумок
SMM-просування бізнесу через особистий бренд у соцмережах взагалі та Instagram зокрема – стратегія, яка майже завжди виправдовує себе під час розкручування комерційних проєктів. Це можливість сформувати лояльну аудиторію, використовуючи всі інструменти, які надають нам рекламні кабінети Facebook та засоби органічного просування.
У випадку з Дмитром особистий обліковий запис став не лише способом поділитися настроєм чи думкою з підписниками, але й стабільним інструментом залучення нових клієнтів – напрямком для зростання бізнесу в цілому.
Комментарии