SMM салону весільних суконь у Instagram

Майданчик: Instagram.

Термін роботи: 4,5 місяці.

Мета:

розкрутка облікового запису в Instagram, залучення підписників,

просування бренду, підвищення впізнаваності салону, формування довіри
створення додаткового каналу продажу весільних суконь.

Про клієнта

Салон займається продажем красивих (і не дешевих) весільних суконь ручної роботи.
Діяльність орієнтована на Харків, Київ та всю Україну, адже доставка можлива по всій країні.
Є сайт, який вказаний у контактах профілю Інстаграм паралельно з телефонами та месенджерами.
Середня вартість сукні – 500$.

Просування облікового запису в Інстаграм крок за кроком: постінг

Візуалізація

При просуванні облікового запису в Instagram красиве фото – навіть не 50% успіху, а добрі 70%. Правильна візуалізація збільшить конверсію, а якісні фотографії підігріють інтерес до продукту, підвищать його привабливість до очей потенційних клієнтів. На щастя, у нашому кейсі замовник розумів всю важливість візуалізації та надавав виключно якісний, професійний фотоконтент.

Типи постів

Всього в акаунті публікувалося 2 типи постів:

розважальні (для створення максимально професійного та привабливого контенту);
продаючі (пости для продажу з контактами, інформацією про товар, спеціальними пропозиціями, і, звичайно, закликом до дії).

Про ціну в описі товару не писали, салон сам відповідав у Direct.

/ 02

Стратегія розкручування облікового запису в Інстаграм

Стратегія просування

Коли настав час проводити аналіз конкурентів та розробляти стратегію, звернулися до сервісу AdvanceTS. Пошук конкурентів у Instagram проводили за ключовими запитами ніші “весільні сукні”. Проаналізувавши дані, ми вибрали 2 підходи для просування профілю:

Масслайкінг і масфоловінг. Масслайкінг / масфоловінг, орієнтованих на зібрану базу підписників конкурентів.
Співпраця. Робота з популярними профілями моделей та блогерів, як лідерами думок Insta-аудиторії.

Які дані можна отримати?

За скріншотом нижче видно, що нам вдалося зібрати основну інформацію про конкурентів – геотаргетинг, стать та вік, залучення до життя профілю. Варто відзначити, що деякі облікові записи здивували великою кількістю ботів.

Крок 1: набір підписників

Було створено кілька аудиторій з урахуванням бази клієнтів конкурентів і вже ці аудиторії з допомогою софту щодня проводився маслайкінг і масфоловінг. Конверсія даних дій — від 3% до 15% залежно від облікового запису та контенту в ньому.

Крок 2: співпраця з блогерами

За співпраці з блогерами виник нюанс: нам не було виділено грошей на закупівлю реклами та оплату послуг лідерів думок. Щоб вийти з цього положення, ми домовлялися з дівчатами про безкоштовні фотосесії в наших сукнях. Також, надалі, ми згадували цих людей у наших постах. Така співпраця була цікавою як салону, так і моделям – за рахунок взаємного піару 🙂 Як ми шукали блогерів: для цього скористалися сервісом, яким ми шукали конкурентів, але зробили ширший фільтр:

Регіон – Україна.
Кількість підписників – близько 15 000.
Більше 500 постів (якщо аккаунт не новий, у нього точно буде своя аудиторія).
ER 3%, не менше 111 лайків на фото та більше 10 коментарів.