Продвижение аккаунта для продажи свадебных платьев в Инстаграме
Площадка: Instagram.
Срок работы: 4,5 месяца.
Цели:
- раскрутка аккаунта в Инстаграм, привлечение подписчиков,
- продвижение бренда, повышение узнаваемости салона, формирование доверия,
- создание дополнительного канала продаж свадебных платьев.
О клиенте
- Салон занимается продажей красивых (и не дешевых) свадебных платьев ручной работы.
- Деятельность ориентирована на Харьков, Киев и всю Украину, ведь доставка возможна по всей стране.
- Есть сайт, который указан в контактах профиля Инстаграм параллельно с телефонами и мессенджерами.
- Средняя стоимость платья – 500$.
Продвижение аккаунта в Инстаграм шаг за шагом: постинг
Визуализация
При продвижении аккаунта в Instagram красивое фото — даже не 50% успеха, а добрые 70%. Правильная визуализация увеличит Вам конверсию, а качественные фотографии подогреют интерес к продукту, повысят его привлекательность к глазах потенциальных клиентов. К счастью, в нашем кейсе заказчик понимал всю важность визуализации и предоставлял исключительно качественный, профессиональный фотоконтент:
Типы постов
Всего в аккаунте публиковалось 2 типа постов:
- развлекательные (для создания максимально профессионального и привлекательного контента);
- продающие (посты для продажи с контактами, информацией о товаре, специальными предложениями, и конечно, призывом к действию).
О цене в описании товара не писали, салон сам отвечал в Direct.
Стратегия раскрутки аккаунта в Инстаграм
Стратегия продвижения
Когда пришло время проводить анализ конкурентов и разрабатывать стратегию, обратились к сервису AdvanceTS. Поиск конкурентов в Instagram проводили по ключевым запросам ниши “свадебные платья”. Проанализировав данные, мы выбрали 2 подхода для продвижения профиля:
- Масслайкинг и массфоловинг. Масслайкинг/массфоловинг, ориентированных на собранную базу подписчиков конкурентов.
- Сотрудничество. Работа с популярными профилями моделей и блогеров, как лидерами мнений Insta-аудитории.
Какие данные можно получить?
По скриншоту ниже видно, что нам удалось собрать основную информацию о конкурентах – геотаргетинг, пол и возраст, вовлеченность в жизнь профиля. Стоит отметить, что некоторые аккаунты удивили большим количеством ботов.
Шаг 1: набор подписчиков
Были созданы несколько аудиторий на основе базы клиентов конкурентов и уже на эти аудитории с помощью софта ежедневно проводился масслайкинг и массфоловинг. Конверсия данных действий — от 3% до 15% в зависимости от аккаунта и контента в нем.
Шаг 2: сотрудничество с блоггерами
При сотрудничестве с блоггерами возник нюанс: нам не было выделено денег на закупку рекламы и оплату услуг лидеров мнений. Чтобы выйти из этого положения мы договаривались с девушками о бесплатных фотосессиях в наших платьях. Также, в дальнейшем, мы упоминали этих людей в наших постах. Такое сотрудничество было интересно как салону, так и моделям – за счет взаимного пиара 🙂 Как мы искали блогеров: для этого воспользовались сервисом, которым мы искали конкурентов, но сделали более широкий фильтр:
- Регион – Украина.
- Количество подписчиков – около 15 000.
- Более 500 постов (если аккаунт не новый, у него точно будет своя аудитория).
- ER 3%, не менее 111 лайков на фото и более 10 комментариев.
Результаты продвижения аккаунта в Инстаграм
- 12 000
человек подписалось на профиль
- 300
заявок и обращений через Direct
- 59
заказов
