SMM салона свадебных платьев в Instagram
Площадка: Instagram.
Срок работы: 4,5 месяца.
Цели:
- раскрутка аккаунта в Инстаграм, привлечение подписчиков,
- продвижение бренда, повышение узнаваемости салона, формирование доверия,
- создание дополнительного канала продаж свадебных платьев.
О клиенте
- Салон занимается продажей красивых (и не дешевых) свадебных платьев ручной работы.
- Деятельность ориентирована на Харьков, Киев и всю Украину, ведь доставка возможна по всей стране.
- Есть сайт, который указан в контактах профиля Инстаграм параллельно с телефонами и мессенджерами.
- Средняя стоимость платья – 500$.
Продвижение аккаунта в Инстаграм шаг за шагом: постинг
Визуализация
При продвижении аккаунта в Instagram красивое фото — даже не 50% успеха, а добрые 70%. Правильная визуализация увеличит Вам конверсию, а качественные фотографии подогреют интерес к продукту, повысят его привлекательность к глазах потенциальных клиентов. К счастью, в нашем кейсе заказчик понимал всю важность визуализации и предоставлял исключительно качественный, профессиональный фотоконтент:
Типы постов
Всего в аккаунте публиковалось 2 типа постов:
- развлекательные (для создания максимально профессионального и привлекательного контента);
- продающие (посты для продажи с контактами, информацией о товаре, специальными предложениями, и конечно, призывом к действию).
О цене в описании товара не писали, салон сам отвечал в Direct.
Стратегия раскрутки аккаунта в Инстаграм
Стратегия продвижения
Когда пришло время проводить анализ конкурентов и разрабатывать стратегию, обратились к сервису AdvanceTS. Поиск конкурентов в Instagram проводили по ключевым запросам ниши «свадебные платья». Проанализировав данные, мы выбрали 2 подхода для продвижения профиля:
- Масслайкинг и массфоловинг. Масслайкинг/массфоловинг, ориентированных на собранную базу подписчиков конкурентов.
- Сотрудничество. Работа с популярными профилями моделей и блогеров, как лидерами мнений Insta-аудитории.
Какие данные можно получить?
По скриншоту ниже видно, что нам удалось собрать основную информацию о конкурентах – геотаргетинг, пол и возраст, вовлеченность в жизнь профиля. Стоит отметить, что некоторые аккаунты удивили большим количеством ботов.
Шаг 1: набор подписчиков
Были созданы несколько аудиторий на основе базы клиентов конкурентов и уже на эти аудитории с помощью софта ежедневно проводился масслайкинг и массфоловинг. Конверсия данных действий — от 3% до 15% в зависимости от аккаунта и контента в нем.
Шаг 2: сотрудничество с блогерами
При сотрудничестве с блогерами возник нюанс: нам не было выделено денег на закупку рекламы и оплату услуг лидеров мнений. Чтобы выйти из этого положения, мы договаривались с девушками о бесплатных фотосессиях в наших платьях. Также, в дальнейшем, мы упоминали этих людей в наших постах. Такое сотрудничество было интересно как салону, так и моделям – за счет взаимного пиара. 🙂
Как мы искали блогеров: для этого воспользовались сервисом, которым мы искали конкурентов, но сделали более широкий фильтр:
- Регион – Украина.
- Количество подписчиков – около 15 000.
- Более 500 постов (если аккаунт не новый, у него точно будет своя аудитория).
- ER 3%, не менее 111 лайков на фото и более 10 комментариев.
Результаты продвижения аккаунта в Инстаграм
-
12 000
человек подписалось на профиль
-
300
заявок и обращений через Direct
-
59
заказов
Майданчик: Instagram.
Термін роботи: 4,5 місяці.
Мета:
- розкрутка облікового запису в Instagram, залучення підписників,
- просування бренду, підвищення впізнаваності салону, формування довіри
- створення додаткового каналу продажу весільних суконь.
Про клієнта
- Салон займається продажем красивих (і не дешевих) весільних суконь ручної роботи.
- Діяльність орієнтована на Харків, Київ та всю Україну, адже доставка можлива по всій країні.
- Є сайт, який вказаний у контактах профілю Інстаграм паралельно з телефонами та месенджерами.
- Середня вартість сукні – 500$.
Просування облікового запису в Інстаграм крок за кроком: постінг
Візуалізація
При просуванні облікового запису в Instagram красиве фото – навіть не 50% успіху, а добрі 70%. Правильна візуалізація збільшить конверсію, а якісні фотографії підігріють інтерес до продукту, підвищать його привабливість до очей потенційних клієнтів. На щастя, у нашому кейсі замовник розумів всю важливість візуалізації та надавав виключно якісний, професійний фотоконтент.
Типи постів
Всього в акаунті публікувалося 2 типи постів:
- розважальні (для створення максимально професійного та привабливого контенту);
- продаючі (пости для продажу з контактами, інформацією про товар, спеціальними пропозиціями, і, звичайно, закликом до дії).
Про ціну в описі товару не писали, салон сам відповідав у Direct.
Стратегія розкручування облікового запису в Інстаграм
Стратегія просування
Коли настав час проводити аналіз конкурентів та розробляти стратегію, звернулися до сервісу AdvanceTS. Пошук конкурентів у Instagram проводили за ключовими запитами ніші “весільні сукні”. Проаналізувавши дані, ми вибрали 2 підходи для просування профілю:
- Масслайкінг і масфоловінг. Масслайкінг / масфоловінг, орієнтованих на зібрану базу підписників конкурентів.
- Співпраця. Робота з популярними профілями моделей та блогерів, як лідерами думок Insta-аудиторії.
Які дані можна отримати?
За скріншотом нижче видно, що нам вдалося зібрати основну інформацію про конкурентів – геотаргетинг, стать та вік, залучення до життя профілю. Варто відзначити, що деякі облікові записи здивували великою кількістю ботів.
Крок 1: набір підписників
Було створено кілька аудиторій з урахуванням бази клієнтів конкурентів і вже ці аудиторії з допомогою софту щодня проводився маслайкінг і масфоловінг. Конверсія даних дій — від 3% до 15% залежно від облікового запису та контенту в ньому.
Крок 2: співпраця з блогерами
За співпраці з блогерами виник нюанс: нам не було виділено грошей на закупівлю реклами та оплату послуг лідерів думок. Щоб вийти з цього положення, ми домовлялися з дівчатами про безкоштовні фотосесії в наших сукнях. Також, надалі, ми згадували цих людей у наших постах. Така співпраця була цікавою як салону, так і моделям – за рахунок взаємного піару 🙂 Як ми шукали блогерів: для цього скористалися сервісом, яким ми шукали конкурентів, але зробили ширший фільтр:
- Регіон – Україна.
- Кількість підписників – близько 15 000.
- Більше 500 постів (якщо аккаунт не новий, у нього точно буде своя аудиторія).
- ER 3%, не менше 111 лайків на фото та більше 10 коментарів.
Результати просування облікового запису в Інстаграм
-
12 000
людей підписалися на профіль
-
300
заявок і звернень через Direct
-
59
замовлень
Комментарии