Проведення конкурсу в Facebook
Власники інтернет-магазинів з недорогими товарами завжди мають побоювання, що реклама може не окупитися, але нестандартний підхід і креативність нашої компанії допоможуть зробити рекламну кампанію і провести конкурс у Facebook навіть з мінімальним бюджетом. Так, нещодавно ми вже розповідали про розіграш для мережі продуктових супермаркетів, який проводили наші фахівці, але його результати – далеко. не межа, що легко доводить наш сьогоднішній кейс.
Підписник у комерційну спільноту по $0.005 і охоплення поста в 39 000 осіб — це реальність? Нумо розбиратися!
Про проєкт
До початку нашої роботи з інтернет-магазином мобільних аксесуарів Bilka спільнота складалася з близько 300 підписників. Залучень до постів не було, охоплення — майже нульове, весь контент у спільноті — комерційний.
Після початку роботи у спільноті «розбавили» промо-пости інформаційними, щоб хоч якось мотивувати підписників виявляти активність у спільноті та підвищити органіку. Магазин вже мав відгуки, що було добре на початковому етапі та мав крапку для офлайн продажів.
Коротко про конкурс у Facebook у цифрах і фактах
- Майданчик: Facebook
- Термін проведення розіграшу: 20 днів
- ЦА: власники смартфонів, М та Ж, 18+, Україна.
- Завдання розіграшу: привести максимально дешевих підписників, підвищити активність користувачів у спільноті та забезпечити підвищення продажів.
- Бюджет: менш як $15 + подарунки переможцям
- Кількість учасників: 1 300 осіб
- Охоплення: понад 39 000 осіб
- Вартість залучення до публікації: $0.01
- Оцінка актуальності рекламної компанії від Facebook: 10/10
Підготовчий етап
Оформлення
Насамперед ми підготували майданчик для прийому трафіку. Оскільки група не була оформлена належним чином, ми зробили оформлення, додали недостатній опис та актуалізували налаштування.
Ось так тепер виглядає обкладинка сторінки:
А ось приклад оформлення промо-поста:
Як провести розіграш у Facebook: налаштування та реклама
Ніхто не буде сперечатися, що на цей час одним із найефективніших способів просування спільноти є проведення конкурсів у Facebook або будь-якій іншій соціальній мережі. Але при правильному налаштуванні рекламної кампанії конкурс може допомогти не лише підвищити активність у спільноті та залучити нових підписників (потенційних покупців), а й забезпечити прямий продаж.
Умови розіграшу
Вирішили провести розіграш у Facebook, в якому, виконавши кілька простих умов, користувач міг виграти 1 з 3 павербанків для свого смартфона. Для конкурсу було відмальовано банер у стилістиці інших постів у співтоваристві та прописано умови розіграшу. Для того, щоб взяти участь, учасникам потрібно було виконати 3 прості умови:
- поставити лайк;
- зробити репост посту;
- залишити коментар.
Чому саме всі 3 умови? Facebook серед усіх соціальних мереж найбільш «чутливий» до залучення підписників та інших користувачів до ваших постів. Отже, коли пост активно набирає органічне охоплення, сама соціальна мережа допомагає ще більше розширити аудиторію для показу вашого посту. Саме для цього потрібно було максимально підвищити органіку шляхом проведення рекламної кампанії, а вже далі сама соціальна мережа допоможе просувати нам цей конкурсний пост.
Таргетинг
На тестову рекламну кампанію ми виділили лише $5, налаштували початкове націлення. Через 2 дні ми внесли деякі правки, тим самим знизивши ціну залучення, але при цьому підвищивши точність цільової аудиторії.
Спочатку до націлення входили такі інтереси: «модні аксесуари»,«онлайн-покупки»,«мобільні телефони». Для того, щоб підняти інтерес до конкурсів, до детального націлення були додані інтереси «конкурси» та «giveaways».
Через 2 дні інтереси «конкурси» та «giveaways» були прибрані, але ми додали критерій поведінки користувачів «Доступ до Facebook з мобільного пристрою» та «Нові користувачі смартфонів та планшетів».
Після чого, вартість залучення до поста опустилася до позначки $0.01.
Результати проведення конкурсу репостів у Facebook
Перейдемо до результатів рекламної кампанії. Участь у розіграші у Facebook взяло понад 1 300 осіб, а охоплення посту склало понад 39 000 осіб.
Результати розіграшу були опубліковані в окремому пості із відео процесу вибору переможців.
Бонус: персональна знижка для учасників розіграшу
Здавалося б, на цьому цю рекламну кампанію можна було б закінчувати. Але ми вирішили піти трохи далі!
Річ у тому, що Facebook дозволяє від імені спільноти надсилати особисті повідомлення тим користувачам, які залишили коментар до вашої публікації. Оскільки у нас було під конкурсним постом понад 1 300 коментарів, ми вирішили скористатися цим.
Всім учасникам було проведено розсилку, в якому ми подякували за участь у конкурсі та персонально подарували купон на знижку у розмірі 10%.
Учасники, які отримали наше розсилання, дуже тепло на неї відреагували. По-перше, ми до кожного виявили увагу, а по-друге, знижка в 10% все ж таки спокушає зробити покупку. В результаті чого ми отримали у відповідь чимало повідомлень із подякою за надану знижку, а інтернет-магазин — додатковий продаж із мінімальними витратами на маркетинг.
Комментарии