Зниження вартості переходу на сайт із соцмереж у 4 рази
Клієнт, результатами роботи з яким ми поспішаємо поділитись у нашому черговому кейсі – інтернет магазин аксесуарів для мобільних телефонів та планшетів. Ми ведемо сайт замовника з самого моменту його створення, і зараз настав час протестувати запуск трафіку із соціальних мереж безпосередньо на товар, а не на продаж через просування спільнот.
Процес роботи та результат
Перед нами стояло завдання провести тестову рекламну кампанію з бюджетом у 20$, мета якої – з’ясувати вартість кліку та ліда на сайті.
Оскільки асортимент на сайті досить великий, ми взяли відразу кілька категорій товарів: чохли, power banks, бездротові зарядки та захисне скло.
Аудиторія
Оскільки ми працювали з клієнтом раніше, на сайті вже було встановлено піксель Facebook. Ми зібрали ЦА за останні 2 місяці із сайту, а також збільшили її, додавши аудиторію lookalike (2%).
Крім цієї індивідуалізованої аудиторії, ми вирішили спробувати запустити рекламу, скориставшись пропонованими параметрами рекламного кабінету Фейсбук.
Вирішення та перші труднощі
З плейсментами проводити експерименти не стали, тому що протягом вже довгого часу найкраще показують себе 3 сценарії:
- Instagram (Лента)
- Instagram (Сториз)
- Facebook (Лента новостей)
Хотілося б відзначити, що останнім часом досить непогано надходить трафік із Audience Network (сайти-партнери Фейсбук). Тому ми радимо всім протестувати цей варіант плейсменту на додаток до тих сценаріїв, які Ви вже використовуєте.
Тестова рекламна кампанія була запущена на 5 днів. І результати її нас зовсім не задовольнили:
Як ми бачимо зі скріншота, середня вартість кліка складає $0.12. Це можна було б вважати прийнятним, але попередній досвід наших фахівців вказував на те, що його можна суттєво покращити. Чим ми та взялися далі.
Зміна подання рекламної інформації
Ми вирішили спробувати варіант подачі рекламної інформації у вузькоспрямованому форматі – для власників певних моделей телефону. Реклама запускалася у форматі кільцева галерея, що дозволило зробити добірки з товарів для певної моделі телефону. До того ж, з параметрами націлення від ФБ «Власники *назва фірми телефону*» ми могли показувати нашу рекламу дійсно цільовій аудиторії. Також добре себе показали:
- Параметр «Доступ до Facebook (моб. Пристрій): *потрібна модель пристрою*»;
- Параметр «Нові користувачі смартфонів та планшетів».
Останнім ми пропонували рекламні добірки із закликом «Купи чохол/скло на свій новенький телефон/планшет». Декілька варіантів рекламних оголошень для інших аудиторій нижче:
Заключний результат
В результаті подібних змін в аудиторіях рекламної кампанії нам удалося знизити ціну більш ніж у 4 рази: середня вартість переходу на сайт склала $0.03.
Комментарии