Меню

Почему ваш текст не продает?

Сложно себе представить маркетинг без текстов. Они повсюду. Рекламные слоганы, сценарии к видеороликам, деловые письма, тексты объявлений и посты в социальных сетях, промо-страницы на сайтах.

В одной из предыдущих статей мы разобрались, откуда компании берут текстовый контент. А что делать, если ответственный сотрудник или агентство найдены, энное количество текстов написаны и опубликованы, а продаж как не было, так и нет? Почему текст не выполняет свою основную функцию – не продает?

Просто он, как и типичный сотрудник, который тянет лямку в ожидании окончания рабочего дня, пролистывая ленту соцсетей. Он не работает.

Ошибка № 1. Игра «не в те ворота»

Представьте ситуацию: приходите вы в продуктовый супермаркет, встаете у прилавка и начинаете предлагать людям фееричный дизайн сайта. Или продвижение в социальных сетях. Или ювелирные украшения по акции 2 по цене 1. Много ли людей заинтересует такое предложение? Возможно, пара человек остановятся из любопытства. Но вряд ли вы найдете здесь заказчика своей мечты.

Вы точно предлагаете продукт тем людям, которым он интересен? И делаете это в нужном месте? Правильный выбор целевой аудитории – половина успеха.

Рекламное объявление не будет работать, если человек даже не задумывается о покупке. Человек не перейдет по ссылке с фразой «Пластиковые окна в Москве недорого», если он разыскивает детскую коляску.

Озаботьтесь анализом ЦА перед тем, как заводить аккаунт, делать сайт или запускать рекламную компанию. Найдите ваших потенциальных клиентов, говорите с ними на одном языке. Ответив на два главных вопроса «Где продавать?» и «Кому продавать?», вы зададите своим текстам правильный маршрут.

Ошибка № 2. Информационный текст

Ваш текст рассказывает, объясняет и делится полезностями, но при этом в нем отсутствует главный инструмент продаж – оффер. Такой текст называется информационным. И его задача – сообщить полезную информацию, а не продать.

Обратная сторона медали, когда на сайте или в аккаунте только рекламные тексты.

К примеру, вы гуглите рецепт шарлотки, а вам отовсюду «закажи осетинские пироги и шарлотка будет в подарок», «мультиварка, в которой вы приготовите шарлотку вашей мечты». Ну и тому подобное.

Специалисты не зря рекомендуют чередовать контент. Чтобы доказать свою экспертность, выпускаете обучающие материалы, полезные статьи и делитесь лайфхаками. Чтобы продать, формируйте оффер, прописывайте условия, побуждайте к действию.

Рассказывайте интересно, аккуратно подталкивая читателя к покупке. При этом кнопка «Оставить заявку» и значок Корзины должны быть хорошо заметными. Не заставляйте человека разыскивать их с лупой – никто этого делать не будет.

Ошибка № 3. Косяки в оформлении

Если ваш текст задержался в Эпохе Зарождения Интернета, то он может выглядеть так:

Сплошная простыня текста

Такие тексты называют «простыней». К счастью, сейчас это вымирающий вид. С постоянными апгрейдами поисковых машин и выходом новых алгоритмов ранжирования, роботы поиска научились фильтровать такие тексты.

Помните 3 главных слова:

Абзацы;

Подзаголовки;

Списки.

Эти факторы влияют не только на продвижение сайта в ТОП. Так вашему читателю удобнее воспринимать информацию. Следовательно, повышается шанс, что он не закроет страницу едва взглянув на нее и дочитает текст до конца. Дочитает, узнает о вашем продукте, проникнется доверием и купит.

Дизайн тоже влияет на продажи. От окруженного кричащими рекламного баннера, светло-серого текста 9 кегля Times New Roman на розовом фоне поседеет даже бывалый пользователь.

Соблюдайте структуру текста. Позвольте ему «дышать». Оформите сайт красиво, чтобы на нем хотелось задержаться. Для этого над оформлением должен трудиться не только дизайнер, а целая команда экспертов. Тогда текст не будет просто засорять Интернет – он будет продавать.

На что еще обратить внимание

Чтобы заставить текст продавать, вы должны быть честны с читателем. А для этого нужно хорошо знать свой продукт (или услугу).

Не обещайте стройную фигуру без жестких диет и спорта за 2 недели, если не можете показать реальные фото «до» и «после». Не давайте гарантий на прирост 10.000 подписчиков за 1 месяц после запуска рекламы.

Господство «магазина на диване» закончилось. Люди ценят честность, хотят получать качественный продукт, оправдывающий свою стоимость. Научите их, покажите все сильные стороны вашего товара, раскройте производственные тайны.  Они будут вам благодарны. Они купят сами и порекомендуют друзьям.

Налаживайте коммуникации. Интернет – место, где каждый стремится собрать вокруг себя аудиторию. Делайте также и обязательно взаимодействуйте с ней. Публикуйте отзывы о продукте, фото подписчиков, отвечайте в комментариях. Текст без всего этого так и останется просто текстом. Заставьте его работать на себя.

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о