Ещё один наш постоянный клиент — киевская компания, которая предлагает услуги экстремальных развлечений на багги и квадроциклах. На его примере мы решили затронуть вопрос запуска аккаунтов и настройки таргетинга — от «мертвых» аккаунтов к постоянному потоку заявок из социальных сетей. Итак, продвижение услуг аренды багги и квадроциклов в Инстаграме и Фейсбуке под ключ — поехали!
О проекте
Проект интересен тем, что он фокусируется как на взрослой, так и на более молодой ЦА. Это дало нам возможность хорошо раскрыть потенциал Инстаграма в данной нише.
На момент начала работы аккаунты уже были созданы, но простаивали с очень низкой активностью. Присутствовали только продающие посты, которые публиковались крайне редко. Мы сразу же разработали для аккаунта в Инстаграм и страницы Фейсбук корпоративный стиль, добавили несколько информационных и развлекательных постов, и после запустили рекламные кампании.
Задача:
- Привлечение подписчиков; в дальнейшем – обработка привлеченной аудитории с целью генерации лидов.
- Прямой трафик горячих лидов из рекламных кампаний
Бюджет на рекламные кампании: до 50$ в месяц
Целевая аудитория:
Ценовая политика клуба – чуть выше средней по сравнению с конкурентами. Было решено делать упор на аудитории 21+, среди которой — любители активного отдыха, экстремальных видов спорта и заядлые путешественники.
Начало работы и оформление
Ещё до запуска рекламных кампаний, первым этапом стало оформление аккаунтов экстремальных разлечений в Instagram и Facebook в едином стиле:
Рекламные кампании
Реклама услуг проката багги и квадроциклов проводила в Instagram и Facebook с целью вовлечения ЦА в промо-посты, трафика на аккаунт, и начатых сообщений в мессенджере:
Кратко о результатах рекламных кампаний:
13долларов — минимальная цена за 10 диалогов с клиентами (не более 20 долларов)
11долларов за 100 кликов в Instagram
2доллара — минимальная цена за 100 вовлечений, которую удалось получить (до 9 долларов, в зависимости от ЦА и плеймента)
Конкурсная активность
Куда же в наше время без конкурсов при продвижении аккаунтов в Инстаграме или Фейсбуке? Нами было проведено 2 конкурса, в ходе которых мы разыграли 2 сертификата для прогулки на багги:
На конкурсные посты дополнительно проводили рекламные кампании:
В Instagram проведён 2-й розыгрыш. Facebook оставили на органике.
Результаты конкурсов
10846охват публикаций
2018реакций на конкурсные посты
18долларов потрачено на рекламу конкурсов
Резюме о результатах кампании
Для последующих рекламных кампаний нами были созданы аудитории формата «lookalike», помимо этого проведен парсинг ЦА и собраны базы потенциальных подписчиков на тематически близких ресурсах, аккаунтах конкурентов, а также по используемым нами хештегах.
Заказчик продолжил с нами работу на 4 месяца, таким образом, можете ожидать новых кейсов по SMM-продвижению центра проката багги и квадроциклов в Facebook и Instagram в ближайшем будущем!
Больше кейсов: