Проникнення e-commerce в Україні лише 10–15%, тоді як у розвинених країнах 20–30% — CEO Kasta
Дата публікації
22.04.2026
За рівнем проникнення український ринок онлайн-торгівлі залишається вдвічі меншим за європейський. В інтерв’ю SPEKA CEO Kasta Андрій Логвін оцінив його в 10–15% — проти 20–30% у розвинених країнах. І хоча ці цифри говорять про відставання, Логвін бачить у них і можливість: ринок далекий від насичення, а значить — є куди рости.
Війна перекроїла конкуренцію
За словами Логвіна, повномасштабне вторгнення знищило більшість малих і до 80% середніх бізнесів у e-commerce. Конкуренція ослабла, тиск на маржу зменшився, і великим гравцям стало легше дихати. Kasta як e-commerce бізнес поки не вийшла в прибуток, але, за словами CEO, вже наближається до нуля.
При цьому умови — далеко не рівні. Міжнародні маркетплейси завозять товари до 150 євро без податків, а середній чек на Kasta — близько 1 000 грн. Фактично 99% товарів з-за кордону заходять без оподаткування.
«По суті, український бюджет зараз дотує міжнародних гравців», — зазначив Логвін.
Суперапп замість класичного магазину
Kasta, яка починалася у 2010 році як fashion інтернет-магазин, поступово перетворилася на маркетплейс, а тепер рухається до моделі супераппу з фінтех-складовою. Логіка такої трансформації, за словами Логвіна, пов’язана з економікою самого e-commerce: онлайн-торгівля генерує обсяги, але прибуток забезпечують фінансові сервіси.
«Є потенціал у моделі, що еволюціонувала в e-commerce, який створює об'єм, і до фінтека, який заробляє. Це комбінація, яка має дозволити нам рости прибутково й не вимагати інвестицій», — пояснив Логвін.
Орієнтир — казахстанський Kaspi. Суперапп, що поєднує маркетплейс, платежі та фінансові послуги в одному застосунку. Конкурент на цьому полі — monobank, який рухається до суперапу з боку фінтеху. Хто швидше побудує повноцінну екосистему — відкрите питання.
Український Amazon — амбіція чи план?
Логвін відверто говорить: Україна програла багато напрямків в ІТ — пошук, соцмережі, месенджери. Але в e-commerce, на його думку, є потенціал створити український Amazon.
Для українського бізнесу, який розглядає вихід в онлайн або масштабування інтернет-магазину, дані про 10–15% проникнення — скоріше аргумент «за»: ринок ще не зайнятий, і залишає місце для нових гравців.
Комментарии