Проникновение e-commerce в Украине лишь 10–15%, тогда как в развитых странах 20–30% — CEO Kasta
Дата публикации
22.04.2026
По уровню проникновения украинский рынок онлайн-торговли остаётся вдвое меньше европейского. В интервью SPEKA CEO Kasta Андрей Логвин оценил его в 10–15% — против 20–30% в развитых странах. И хотя эти цифры говорят об отставании, Логвин видит в них и возможность: рынок далёк от насыщения, а значит — есть куда расти.
Война перекроила конкуренцию
По словам Логвина, полномасштабное вторжение уничтожило большинство малых и до 80% средних бизнесов в e-commerce. Конкуренция ослабла, давление на маржу уменьшилось, и крупным игрокам стало легче дышать. Kasta как e-commerce бизнес пока не вышла в прибыль, но, по словам CEO, уже приближается к нулю.
При этом условия — далеко не равные. Международные маркетплейсы завозят товары до 150 евро без налогов, а средний чек на Kasta — около 1 000 грн. Фактически 99% товаров из-за рубежа заходят без налогообложения.
«По сути, украинский бюджет сейчас дотирует международных игроков», — отметил Логвин.
Суперапп вместо классического магазина
Kasta, начинавшая в 2010 году как fashion интернет-магазин, постепенно превратилась в маркетплейс, а теперь движется к модели суперприложения с финтех-составляющей. Логика такой трансформации, по словам Логвина, связана с экономикой самого e-commerce: онлайн-торговля генерирует объёмы, но прибыль обеспечивают финансовые сервисы.
«Есть потенциал в модели, которая эволюционировала в e-commerce, создающий объём, и до финтеха, который зарабатывает. Это комбинация, которая должна позволить нам расти прибыльно и не требовать инвестиций», — объяснил Логвин.
Ориентир — казахстанский Kaspi. Суперапп, объединяющий маркетплейс, платежи и финансовые услуги в одном приложении. Конкурент на этом поле — monobank, который движется к суперприложению со стороны финтеха. Кто быстрее построит полноценную экосистему — вопрос открытый.
Украинский Amazon — амбиция или план?
Логвин говорит прямо: Украина проиграла многие направления в IT — поиск, соцсети, мессенджеры. Но в e-commerce, по его мнению, есть потенциал создать украинский Amazon.
Для украинского бизнеса, который рассматривает выход в онлайн или масштабирование интернет-магазина, данные о 10–15% проникновения — скорее аргумент «за»: рынок ещё не занят, и оставляет место для новых игроков.
Комментарии