Кейс: снижение стоимости перехода на сайт из соцсетей в 4 раза
Клиент, результатами работы с которым мы спешим поделиться в нашем очередном кейсе – интернет магазин аксессуаров для мобильных телефонов и планшетов. Мы ведем сайт заказчика с самого момента его создания, и сейчас пришло время протестировать запуск трафика с социальных сетей напрямую на товар, а не на продажи через продвижение сообществ.
Процесс работы и результат
Перед нами стояла задача провести тестовую рекламную кампанию с бюджетом в 20$, цель которой – выяснить стоимость клика и лида на сайте.
Так как ассортимент на сайте достаточно большой, мы взяли сразу несколько категорий товаров: чехлы, power banks, беспроводные зарядки и защитное стекло.
Аудитория
Поскольку мы работали с клиентом ранее, на сайте уже был установлен пиксель Facebook. Мы собрали ЦА за последние 2 месяца с сайта, а также увеличили её, добавив аудиторию lookalike (2%).
Помимо данной индивидуализированной аудитории мы решили попробовать запустить рекламу, воспользовавшись предлагаемыми параметрами рекламного кабинета Фейсбук.
Решение и первые трудности
С плейсментами проводить эксперименты не стали, так как на протяжении уже долгого времени лучше всего себя показывают 3 сценария:
- Instagram (Лента)
- Instagram (Сториз)
- Facebook (Лента новостей)
Хотелось бы отметить, что последнее время достаточно неплохо поступает трафик с Audience Network (сайты-партнёры Фейсбук). По этой причине мы советуем всем протестировать данный вариант плейсмента в дополнение к тем сценариям, которые Вы уже используете.
Тестовая рекламная кампания была запущена на 5 дней. И результаты её нас совсем не удовлетворили:
Как мы видим со скриншота, средняя стоимость клика составляет 0.12$. Это результат можно было бы считать приемлемым, но предыдущий опыт наших специалистов указывал на то, что его можно существенно улучшить. Чем мы и занялись далее.
Изменение подачи рекламной информации
Мы решили попробовать вариант подачи рекламной информации в узконаправленном формате – для владельцев определённых моделей телефона. Реклама запускалась в формате «кольцевая галерея», что позволило сделать подборки с товаров для определённой модели телефона. К тому же, с параметрами таргетинга от ФБ «Владельцы *название фирмы телефона*» мы могли показывать нашу рекламу действительно целевой аудитории. Также отлично себя показали:
- Параметр «Доступ к Facebook (моб. Устройство): *нужная модель устройства*»;
- Параметр «Новые пользователи смартфонов и планшетов».
Последним мы предлагали рекламные подборки с призывом «Купи чехол/стекло на свой новенький телефон/планшет». Несколько вариантов рекламных объявлений для других аудиторий ниже:
Заключительный результат
В результате подобных изменений в аудиториях рекламной кампании нам удалось снизить цену более чем в 4 раза: средняя стоимость перехода на сайт составила 0.03$.
На данный момент наша команда продолжает тестирование таргетинга с ещё большим сужением аудитории и призывом в рекламном посте (например, «Купи чехол на свой новый iPhone X»). По нашим прогнозам, это позволит ещё более снизить стоимость перехода на сайт из товаров в Facebook.
Комментарии