Услуги

  • Сайты

  • Контент

  • Продвижение

  • Битрикс24

Все услуги
Все услуги

Поиск

  • Разработка интернет-магазина под ключ
  • Разработка сайтов
  • Разработка леднигов
  • Разработка на битрикс24
  • Разработка на Вордпресс

Кейс: снижение стоимости перехода на сайт из соцсетей в 4 раза

Клиент, результатами работы с которым мы спешим поделиться в нашем очередном кейсе – интернет магазин аксессуаров для мобильных телефонов и планшетов. Мы ведем сайт заказчика с самого момента его создания, и сейчас пришло время протестировать запуск трафика с социальных сетей напрямую на товар, а не на продажи через продвижение сообществ.

Процесс работы и результат

Перед нами стояла задача провести тестовую рекламную кампанию с бюджетом в 20$, цель которой – выяснить стоимость клика и лида на сайте.

Так как ассортимент на сайте достаточно большой, мы взяли сразу несколько категорий товаров: чехлы, power banks, беспроводные зарядки и защитное стекло.

Аудитория

Поскольку мы работали с клиентом ранее, на сайте уже был установлен пиксель Facebook. Мы собрали ЦА за последние 2 месяца с сайта, а также увеличили её, добавив аудиторию lookalike (2%).

Помимо данной индивидуализированной аудитории мы решили попробовать запустить рекламу, воспользовавшись предлагаемыми параметрами рекламного кабинета Фейсбук.

Решение и первые трудности

С плейсментами проводить эксперименты не стали, так как на протяжении уже долгого времени лучше всего себя показывают 3 сценария:

  1. Instagram (Лента)
  2. Instagram (Сториз)
  3. Facebook (Лента новостей)

Хотелось бы отметить, что последнее время достаточно неплохо поступает трафик с Audience Network (сайты-партнёры Фейсбук). По этой причине мы советуем всем протестировать данный вариант плейсмента в дополнение к тем сценариям, которые Вы уже используете.

Тестовая рекламная кампания была запущена на 5 дней. И результаты её нас совсем не удовлетворили:

Как мы видим со скриншота,  средняя стоимость клика составляет 0.12$. Это результат можно было бы считать приемлемым, но предыдущий опыт наших специалистов указывал на то, что его можно существенно улучшить. Чем мы и занялись далее.

Изменение подачи рекламной информации

Мы решили попробовать вариант подачи рекламной информации в узконаправленном формате –  для владельцев определённых моделей телефона. Реклама запускалась в формате «кольцевая галерея», что позволило сделать подборки с товаров для определённой модели телефона. К тому же, с параметрами таргетинга от ФБ «Владельцы *название фирмы телефона*» мы могли показывать нашу рекламу действительно целевой аудитории. Также отлично себя показали:

  1. Параметр «Доступ к Facebook (моб. Устройство): *нужная модель устройства*»;
  2. Параметр «Новые пользователи смартфонов и планшетов».

Последним мы предлагали рекламные подборки с призывом «Купи чехол/стекло на свой новенький телефон/планшет». Несколько вариантов рекламных объявлений для других аудиторий ниже:

Заключительный результат

В результате подобных изменений в аудиториях рекламной кампании нам удалось снизить цену более чем в 4 раза: средняя стоимость перехода на сайт составила 0.03$.

На данный момент наша команда продолжает тестирование таргетинга с ещё большим сужением аудитории и призывом в рекламном посте (например, «Купи чехол на свой новый iPhone X»). По нашим прогнозам, это позволит ещё более снизить стоимость перехода на сайт из товаров в Facebook.

Хотите обсудить проект?

Оставьте ваш номер телефона и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время