Производительность сайта стала главной стратегией продавцов на Black Friday 2025
Дата публикации
18.11.2025
Новое исследование WooCommerce выявило кардинальный сдвиг приоритетов в подготовке к Черной пятнице. В 2025 году производительность сайта (33,4%) опередила управление товарными запасами (32,6%). Еще год назад на быстродействие онлайн-магазина обращали внимание только 13% опрошенных, то есть этот показатель вырос в 2,5 раза!
Это логично, ведь когда 73% продавцов получают более 20% годового дохода именно во время BFCM (Black Friday Cyber Monday) и праздничного сезона, каждая секунда задержки стоит реальных денег. Для украинских предпринимателей это четкий сигнал, что скорость загрузки и бесперебойная работа сайта становятся критически важными для работы во время пиковых продаж.
Разрыв между крупным и малым бизнесом углубляется
Ежегодный опрос WooCommerce, проведенный среди 249 онлайн-магазинов, показало тревожную тенденцию.
«Мы наблюдаем две разные реальности Black Friday, — говорит директор по маркетингу WooCommerce Тамара Низен. — Крупные продавцы инвестируют в производительность интернет-магазина и сложные платежные опции, тогда как меньшие бизнесы часто сосредотачиваются на традиционных подходах».
Интернет-магазины с годовым доходом более $1 млн начинают готовиться за 1-3 месяца (37,5%), тогда как меньшие игроки часто реагируют спонтанно. Разница особенно заметна в платежных опциях: 66,7% крупнейших магазинов предлагают оплату BNPL (Buy Now, Pay Later) против 14,8% у малого бизнеса.
Новые тренды в подготовке к Черной пятнице
В этом году 42% онлайн-магазинов планируют изменить подход к праздничным распродажам. Вот топовые стратегии:
- Подписки — внедрение новых планов, членств и опций для клиентов, чтобы вместо разовых продаж получать рекуррентный доход.
- Инфраструктура — обновление веб-сайта, в том числе хостинга (7,5%), перед BFCM и зимними праздниками.
- Реклама — продуктовые бандлы (27,4%), многоуровневые (18,2%) и динамические скидки (16,1%), подарки либо дополнения (14,7%).
Согласно опросу онлайн-магазинов, e-mail маркетинг (23%) и органическая реклама в соцсетях (21%) остаются самыми эффективными каналами продаж. Так что если вы до сих пор не настроили автоматизацию писем или ваш интернет-магазин не взаимодействует с аудиторией в Instagram и Facebook, комплексный поисковый маркетинг поможет вам быстро догнать конкурентов.
Как не потерять 54% покупателей в пик сезона?
В 2024 году 54,5% праздничных покупок были совершены с мобильных устройств, но «десктопные» пользователи покупали чаще. Это требует сбалансированного подхода к разработке сайтов на WordPress — быстрых и удобных на любом экране. Вдруг вы ищете вдохновение — просмотрите портфолио реализованных нами проектов на WooCommerce.
Ключевым моментом в мобильной коммерции также является процесс оформления заказа. Добавьте различные способы оплаты, особенно BNPL — 79% таких покупок в прошлом году прошли именно через телефоны. Кстати, в этом праздничном сезоне Adobe прогнозирует рост расходов через платежную схему «Покупай сейчас, плати потом» на 9–12%.
Что это значит для украинского e-commerce
Украинские владельцы интернет-магазинов на WooCommerce (и не только) могут воспользоваться этими инсайтами уже сейчас. Оптимизируйте скорость сайта, внедрите экспресс-оплату и добавьте покупки частями. Наиболее эффективными каналами остаются e-mail маркетинг (да-да, он переживает свой ренессанс) и органические соцсети, так что настройте рассылки и инвестируйте в качественный контент, продающий 24/7, а не только в Черную пятницу.
Итак, подготовка к пиковому сезону — это марафон, а не спринт. 40% успешных магазинов начинают подготовку за 1–3 месяца. Начните оптимизацию продаж и усильте онлайн-присутствие уже сейчас, и ваш интернет-магазин будет готов обслуживать покупателей даже в самые горячие часы распродаж.
Комментарии