CEO Condé Nast доручив командам планувати бізнес без пошукового трафіку
Дата публікації
12.05.2026
Три роки поспіль одна з найвідоміших у світі медіакомпаній Condé Nast закладала в бюджет зниження трафіку з Google. І три роки поспіль реальне падіння виявлялося гіршим за прогноз. Зрештою CEO компанії Роджер Лінч вирішив припинити намагатися вгадати цифру та сказав командам планувати так, ніби пошукового трафіку не існує. Він розповів про це в інтерв’ю TBPN — технологічному шоу, яке OpenAI придбала у квітні.
«Щороку наш пошуковий трафік падав більше, ніж ми прогнозували. Тому минулого року я сказав командам: “Вважайте, що пошуку немає. Плануйте бізнес так, ніби пошук — це нуль”», — зазначив Лінч.
Він уточнив, що Condé Nast не очікує буквального зникнення пошукового трафіку — швидше, його частка стабілізується на рівні «однозначних відсотків» від загального обсягу відвідувань.
Читайте також:
Соцмережі вперше обігнали пошук за рекламними доходамиЩо змінилося на сторінці видачі
Лінч описав, як на нещодавній раді директорів його команда показала порівняння сторінки пошукової видачі: яким Google був 7-8 років тому й яким є зараз.
«Тоді ви бачили кілька рекламних посилань, а потім десять синіх лінків. Зробіть той самий пошук сьогодні — AI Overview, потім ряди комерційних посилань, потім рекламу. Мені треба йти на другу сторінку, щоб побачити органічний результат», — передав Лінч.
Ще в лютому він назвав AI Overview «ще одним ударом» по пошуковому трафіку видавців у інтерв’ю Financial Times. За його словами, частка Google у трафіку Condé Nast впала з більшості відвідувань до приблизно 25% на 2025 рік.
Читайте також:
Сайти втрачають 38% кліків через Google AI OverviewЕфект штанги: великі та нішеві виживають, а середні — ні
Лінч описав те, що назвав у лінійці Condé Nast «ефектом штанги». Великі авторитетні бренди та невеликі нішеві видання з лояльною авдиторією почуваються добре. Ті, що застрягли посередині, — найуразливіші.
Vogue зростає за доходами та прибутковістю щороку, поки Лінч керує компанією. The New Yorker мав найуспішніший рік в історії. На протилежному кінці — Pitchfork, який дає близько 1% доходу Condé Nast, але має свою віддану авдиторію.
«Якщо ви намагаєтеся охопити занадто широку авдиторію — це не та ера. Або ви великий та авторитетний у великій категорії, або ви точно влучаєте в конкретну нішу з лояльною авдиторією, яка готова платити», — пояснив Лінч.
Підписки замість пошуку
Цифрові підписки Condé Nast за 2025 рік зросли на 29% за доходом. Компанія підвищувала ціни — Лінч очікував, що утримання підписників просяде. Натомість воно покращилося. Нещодавно платні цифрові підписки запустили Pitchfork і Tatler — менші видання компанії.
Чому це має значення поза медіа
Condé Nast — видавець, і залежність від пошукового трафіку в нього відрізняється від, скажімо, інтернет-магазину чи B2B-сайту. Але ця тенденція стосується всіх. За даними Chartbeat, реферальний пошуковий трафік для невеликих видавців за два роки впав на 60%. Reuters Institute опитав 280 медіакерівників — вони очікують зниження ще на 40% за три роки.
Читайте також:
CTR сторінок, процитованих в AI Overview Google, впав на 61%Для бізнесу, який звик отримувати клієнтів переважно з Google, заява Лінча — привід задуматися про диверсифікацію: прямі канали, підписки на розсилки, присутність там, де авдиторія проводить час — у соцмережах, месенджерах, на відеоплатформах. SEO нікуди не зникає, але покладатися тільки на нього — ризик, який великі компанії вже не можуть собі дозволити.
Комментарии