CEO Condé Nast поручил командам планировать бизнес без поискового трафика
Дата публикации
12.05.2026
Три года подряд одна из самых известных в мире медиакомпаний Condé Nast закладывала в бюджет снижение трафика из Google. И три года подряд реальное падение оказывалось хуже прогноза. В итоге CEO компании Роджер Линч решил перестать пытаться угадать цифру и сказал командам планировать так, будто поискового трафика не существует. Он рассказал об этом в интервью TBPN — технологическому шоу, которое OpenAI приобрела в апреле.
«Каждый год наш поисковый трафик падал больше, чем мы прогнозировали. Поэтому в прошлом году я сказал командам: “Считайте, что поиска нет. Планируйте бизнес так, будто поиск — это ноль”», — отметил Линч.
Он уточнил, что Condé Nast не ожидает буквального исчезновения поискового трафика — скорее, его доля стабилизируется на уровне «однозначных процентов» от общего объёма посещений.
Читайте также:
Соцсети впервые обогнали поиск по рекламным доходамЧто изменилось на странице выдачи
Линч описал, как на недавнем совете директоров его команда показала сравнение страницы поисковой выдачи: каким Google был 7-8 лет назад и каким стал сейчас.
«Тогда вы видели несколько рекламных ссылок, а потом десять синих линков. Сделайте тот же поиск сегодня — AI Overview, потом ряды коммерческих ссылок, потом рекламу. Мне нужно идти на вторую страницу, чтобы увидеть органический результат», — передал Линч.
Ещё в феврале он назвал AI Overview «ещё одним ударом» по поисковому трафику издателей в интервью Financial Times. По его словам, доля Google в трафике Condé Nast упала с большинства посещений до примерно 25% к 2025 году.
Читайте также:
Сайты теряют 38% кликов из-за Google AI OverviewЭффект штанги: крупные и нишевые выживают, а средние — нет
Линч описал то, что назвал в линейке Condé Nast «эффектом штанги». Крупные авторитетные бренды и небольшие нишевые издания с лояльной аудиторией чувствуют себя хорошо. Те, что застряли посередине, — наиболее уязвимы.
Vogue растёт по доходам и прибыльности каждый год, пока Линч руководит компанией. The New Yorker провёл самый успешный год в истории. На противоположном конце — Pitchfork, который приносит около 1% дохода Condé Nast, но имеет свою преданную аудиторию.
«Если вы пытаетесь охватить слишком широкую аудиторию — это не та эра. Либо вы крупный и авторитетный в большой категории, либо вы точно попадаете в конкретную нишу с лояльной аудиторией, которая готова платить», — объяснил Линч.
Подписки вместо поиска
Цифровые подписки Condé Nast за 2025 год выросли на 29% по доходу. Компания повышала цены — Линч ожидал, что удержание подписчиков просядет. Вместо этого оно улучшилось. Недавно платные цифровые подписки запустили Pitchfork и Tatler — меньшие издания компании.
Почему это важно за пределами медиа
Condé Nast — издатель, и зависимость от поискового трафика у него отличается от, скажем, интернет-магазина или B2B-сайта. Но эта тенденция касается всех. По данным Chartbeat, реферальный поисковый трафик для небольших издателей за два года упал на 60%. Reuters Institute опросил 280 медиаруководителей — они ожидают снижения ещё на 40% за три года.
Для бизнеса, который привык получать клиентов преимущественно из Google, заявление Линча — повод задуматься о диверсификации: прямые каналы, подписки на рассылки, присутствие там, где аудитория проводит время — в соцсетях, мессенджерах, на видеоплатформах. SEO никуда не исчезает, но полагаться только на него — риск, который крупные компании уже не могут себе позволить.
Комментарии