Октябрь 16, 2018

Кейс: проведение конкурса в Фейсбуке

Кейс: проведение конкурса в Фейсбуке

У владельцев интернет-магазинов с недорогими товарами всегда есть опасения, что реклама может не окупиться, но нестандартный подход и креативность нашей компании помогут сделать рекламную кампанию и провести конкурс в Фейсбуке даже с минимальным бюджетом. Так, недавно мы уже рассказывали о розыгрыше для сети продуктовых супермаркетов, который проводили наши специалисты, но его результаты — далеко не предел, что легко доказывает наш сегодняшний кейс.

Подписчик в коммерческое сообщество по 0.005$ и охват поста в 39 000 человек — это реальность? Давайте разбираться!

Коротко о конкурсе в Facebook в цифрах и фактах

Площадка: Facebook

Срок проведения розыгрыша: 20 дней

ЦА: владельцы смартфонов, М и Ж, 18+, Украина.

Задача розыгрыша: привести максимально дешевых подписчиков, повысить активность пользователей в сообществе и обеспечить повышение продаж.

Бюджет: менее 15 $ + подарки победителям

Число участников: 1300 человек

Охват: более 39000 человек

Стоимость за вовлеченность для публикации: 0.01$

Оценка актуальности рекламной компании от Facebook: 10/10

О проекте

Интернет-магазин мобильных аксессуаров Bilka.com.ua. До начала нашей работы в сообществе было около 300 подписчиков. Вовлечений к постам не было, охват — почти нулевой, весь контент в сообществе — коммерческий.

После начала работы в сообществе «разбавили» промо-посты информационными, чтобы хоть как-то мотивировать подписчиков проявлять активность в сообществе и повысить органику. Магазин уже имел отзывы, что было хорошо на начальном этапе и имел точку для оффлайн продаж.

Подготовительный этап

Оформление

Первым делом мы подготовили площадку для приема трафика. Так как группа не была оформлена должным образом, мы сделали оформление, добавили недостающее описание и актуализировали настройки.

Вот так теперь выглядит обложка страницы:

Кейс: проведение конкурса в Фейсбуке

А вот пример оформления промо-поста:

Кейс: проведение конкурса в Фейсбуке

Как провести розыгрыш в Фейсбук: настройка и реклама

Никто не будет спорить, что на данный момент одним с наиболее эффективных способов продвижения сообщества является проведение конкурсов в Фейсбуке или любой другой социальной сети. Но при правильной настройке рекламной кампании конкурс может помочь не только повысить активность в сообществе и привлечь новых подписчиков (потенциальных покупателей), но и обеспечить прямые продажи.

Условия розыгрыша

Было принято решение провести розыгрыш в Фейсбуке, в котором, выполнив несколько простых условий, пользователь мог выиграть 1 из 3 павербанков для своего смартфона. Для конкурса был отрисован баннер в стилистике других постов в сообществе и прописаны условия розыгрыша. Для того чтобы принять участие, участникам нужно было выполнить 3 простых условия:

  • поставить лайк;
  • сделать репост поста;
  • оставить комментарий.

Почему именно все 3 условия? Фейсбук среди всех социальных сетей наиболее «чувствительный» к вовлечению подписчиков и других пользователей к вашим постам. Таким образом, когда пост активно набирает органический охват, сама социальная сеть помогает ещё более расширить аудиторию для показа вашего поста. Именно для этого нужно было по-максимуму повысить органику за счёт проведения рекламной кампании, а уже далее сама социальная сеть поможет продвигать нам этот конкурсный пост.

Таргетинг

На тестовую рекламную кампанию мы выделили всего лишь 5 долларов, настроили изначальный таргетинг. Спустя 2 дня мы внесли некоторые правки, тем самим ещё снизив цену вовлечения, но при этом повысив точность целевой аудитории.

Изначально в таргетинг входили такие интересы: «модные аксессуары«, «онлайн-покупки«, «мобильные телефоны«. Для того что бы поднять интерес к конкурсам, в детальный таргетинг были добавлены интересы «конкурсы» и «giveaways«. Спустя 2 дня, интересы «конкурсы» и «giveaways» были убраны, но мы добавили критерий поведения пользователей «Доступ к Facebook с мобильного устройства» и «Новые пользователи смартфонов и планшетов«. После чего, стоимость вовлечения к посту опустилась до отметки в 0.01$

Кейс: проведение конкурса в Фейсбуке

Результаты проведения конкурса репостов в Фейсбук

Перейдем к результатам рекламной кампании. Участие в розыгрыше в Facebook приняло более 1 300 человек, а охват поста составил свыше 39 000 человек.

Кейс: проведение конкурса в Фейсбуке

Результаты розыгрыша были опубликованы в отдельном посте с видео процесса выбора победителей.

Бонус: персональная скидка для участников розыгрыша

Казалось бы, на этом данную рекламную кампанию можно было бы уже заканчивать. Но, мы решили пойти чуть дальше!

Дело в том, что Facebook позволяет от имени сообщества отправлять личные сообщения тем пользователям, которые оставили комментарий к вашей публикации. Так как у нас было под конкурсным постом более 1 300 комментариев, мы решили этим воспользоваться.

Всем участникам была проведена рассылка, в которой мы поблагодарили за участие в конкурсе и персонально подарили купон на скидку в размере 10%.

Кейс: проведение конкурса в Фейсбуке

Участники, которые получили нашу рассылку, очень тепло на нее отреагировали. Во-первых, мы к каждому проявили внимание, а во-вторых, скидка в 10% всё же соблазняет сделать покупку. В результате чего мы получили в ответ немало сообщений с благодарностью за предоставленную скидку, а интернет-магазин — дополнительные продажи с минимальными расходами на маркетинг.

Кейс: проведение конкурса в Фейсбуке
Кейс: проведение конкурса в Фейсбуке

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


Scroll Up